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当意识到这并非个人的问题后,我顿感释怀。猛然间,我认识到自怨自艾正在吞噬我的创造力,即便能有好友们出谋献策,我仍然还沉浸在悲观之中。我深陷负面情绪的泥潭之中,当需要充分运用脑力,发挥潜能之际,我发现大脑已然瘫痪。
当我将困境转化成挑战时,所有的事情都焕然一新。我对自己讲:“吉尔,这是一次挑战。目前你尚无应对之术,但这对你而言绝非深不可测、高不可攀,一定能找出解决方案。”
理念的转变,让我当即感受到了变化。我又一次能够主宰自己的未来了,大脑也飞速运转起来。我变得好奇、开始问自己许多问题:“为什么这些潜在客户没有反馈?假如换一种说法,是否会得到不同的答复?我是否拥有充分的知识,让自己的说道带有一定的权威性?是否该抛弃原有的自我?是否应当就此退出?”Z终,我找到了解决方案,并撰写了《大客户销售攻略》(Selling to Big Companies)这本书,让他人能够从我的经验中
获益。