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新时期物流公司提高销售管理的建议

（一）更新销售观念

物流公司开展销售管理需要实时注重企业的销售情况，包括企业产品业务周围和内在动力，需要根据企业销售业务、策略和发展方向进行实时的评估。在企业销售管理工作中最忌讳的就是盲目追求短期经济收益，忽视对物流企业品牌化发展的长远建设。在物流企业销售管理中，需要对销售产品所处市场的变化情况和发展情况，其中管理人员需要根据市场环境和现状，对市场进行调整，需要找准物流市场的销售切入点，以此为基础制定合理管理规划。首先需要注意的就是物流企业销售管理的理念，具备先进且完善的销售管理理念是管理之根本。物流企业还需要加强对销售管理工作的重视，加强对销售员工的培训和教育，保障员工都能具备先进的理念，才能调动客户的积极性，扩展物流企业的销售市场。以天津传化物流基地有限公司为例，企业及员工需要树立自己的服务意识，秉持客户至上的理念，加强售后的服务，同时需要在物流产品设计上不断创新，如运输业务中，以客户安全快速的需求为出发点，让客户需求融入到销售每一个环节中。

（二）提高销售管理人员素质

对于物流企业的销售管理来讲，最核心的要素是人才，销售管理人才的综合素质对于销售管理水平有着直接影响。因此企业需要注重提高销售团队、销售管理人员的综合素质，不仅需要招聘更加专业的销售管理人才，还需要加强对销售管理人才的培训，需要不断丰富销售人员的销售知识，提高销售人员的销售技能，才能保障企业销售服务的质量。另外，对销售管理人员的培训除了以上知识和技能的培训之外，还需要注意管理学等知识培训，需要保障管理人员能够进行更加科学的管理。以天津传化物流基地有限公司为例，企业需要制定更加科学合理的培训方案，培训内容包括销售理论、销售技巧、销售管理方法论、经济学理论、语言技巧、法律法规等等，每月开展一次集体培训，销售人员的销售能力得到保障，销售团队的整体素质得到提高，销售管理人员的管理水平向科学化、数据化、标准化发展，同时为销售人员的长期发展提供科学合理的发展路径，保证销售人员能力素质稳步提高，与企业共同发展。