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摘要：当前，国内成品油市场竞争愈演愈烈，为抢占市场份额，各经营主体大幅降价销售，造成国内成品油零售市场的无序竞争，迫使各方重新审视市场、重新分析对手，重新拟定竞争策略。本文以隶属三大国有石油公司之一的销售企业（简称“销售企业”）为例，从分析新形势下面临的竞争环境入手，研究提出了三种竞争策略，即做大零售创效、库存运作创效及降本控费创效，实现全面可持续发展，迈上高质量发展。

关键词：销售企业；竞争策略；创效

在市场经济条件下，各类企业参与市场竞争有两种方式，即价格竞争和非价格竞争。长期以来，价格竞争一直深受企业经营者重视，甚至一谈到竞争，企业经营者就会想到降价。事实上，价格战是竞争对手最容易仿效、跟进的一种非理性竞争方式，容易导致双方损失效益，两败俱伤。正因如此，国内外很多专家学者对企业非价格竞争战略进行了深入研究，得出了许多重要成果。其中，哈佛大学商学院迈克尔•波特（MichaelE.Porter）教授提出了三种竞争战略，即总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略，开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步做出了重要贡献。对已进入“红海”，进入买方市场的成品油销售行业来讲，国内成品油市场需求增速下降，新建炼化产能集中释放，资源过剩更加突出，市场竞争更加激烈成为常态。为抢占份额，各经营主体纷纷降价促销，价格不到位情况极为普遍，且呈持续扩大的趋势。在价格大战中，交战各方“杀敌一千，自损八百”，包括销售企业在内的博弈各方都被价格战打的焦头烂额，损失大量效益，导致利润出现大幅度下滑，甚至不少企业出现亏损。而真正在价格战中被“打倒”的对手却少之又少。面对错综复杂的国际环境和艰巨繁重的改革发展任务，如何科学平衡新形势下的量效关系，在既定市场条件下，考验着各级管理者的智慧和魄力。为贯彻落实“量效兼顾、量价双收”这一核心要求，销售企业要聚焦全面可持续发展，担当作为，狠抓落实,对新时代下新市场环境有新认识、新担当、新作为，为决胜全面可持续发展打下决定性基础。