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电销防封线路

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2.2.1 产品策略

市场营销学认为，所谓产品是指企业提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想和主意等。营销学中的这种产品概念通常称为产品整体概念，其将产品理解为由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品以及潜在产品组成的有机系统。产品的营销策略视其所处生命周期的阶段不同而不同。

产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场的周期变化过程。其一般可分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。产品导入期是指新产品刚进入市场的时期，往往表现为销售量增长缓慢，由于销售量小，产品的开发成本又高，所以新产品在导入期只是一个成本回收的过程，利润一般是负的。产品成长期是产品己开始为大批购买者所接受的时期，往往表现为销售量的急速上升。产品成熟期是指由于该产品的市场己趋于饱和，或已出现强有力的替代产品的竞争，销量增速开始趋缓。产品衰退期是指由于消费者的兴趣转移，或替代产品已逐步开始占领市场，产品的销售量开始迅速下降，直至最终退出市场。

产品导入期，企业可以高价格高促销、高价格低促销或者低价格高促销的方式推广产品，打入市场；产品成长期，企业可以从改进产品品质、扩展新市场、加强企业与产品地位、调整产品售价的方法来扩张市场；产品成熟期，企业可以通过扩大市场、改进产品、改进营销组合以延长产品的成熟期，稳定市场地位；产品的衰退期，企业应一方面积极开发新产品，另一方面做好撤退产品的准备，以降低利润跌幅。