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中国移动公司动感地带业务运营现状
在中国移动通信原有品牌结构下,“全球通”面向中高端市场,26-45岁的中产阶层是其主要的目标用户;“神州行”主要面向低端市场,目标用户多为中年及以上人群。而15-25岁的年轻人市场仍是空白,这就为“动感地带”(M-zone)的诞生创造了空间;同时年轻人对通信市场的重要性日益突出,年轻人成为数据业务使用的领军人,他们自身的成长,为通信业带来未来的价值。“动感地带”作为中国电信业第一个成功的客户细分品牌,使中国移动通信走在了其他运营商的前面,而这种超前性,不仅仅体现为时间的领先,品牌营销给通信市场带来的市场奇迹同样是令人震撼的:中国移动通信在推出“动感地带”这个品牌以后仅仅15个月的时间里,就“俘获”了2000万目标人群。据中国移动通信2003年末的不完全统计,中国移动通信启用“动感地带”品牌前后相比:短信流量增长超过63%;点对点短信业务收入增长超过30%;短信增值业务收入增长超过45%,在15~25岁年轻人中的品牌认知度超过80%,“动感地带”成为中国移动通信吸引年轻人群的一块金字招牌。
目前,全国“动感地带”客户规模已经超过8000万,“动感地带”客户新业务收入占比约为全网的2倍,品牌无提示第一提及率在12-25岁年轻人中,“动感地带”保持三大品牌最高,保持在60%,活动营销音乐内容下载量超过3020万次;音乐套餐开通量超过1700万人。