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销售管理课程实践教学模式的问题

虽然销售管理实践教学有着至关重要的作用，但现实中仍旧存在一系列因素影响实践教学质量，具体体现在以下几个方面：

1.实践教学课时不足

虽然实践教学的重要性已经人所共知，但是在传统教学模式下，教师依旧将大量时间和精力放在理论教学中，将销售管理的理论知识灌输给学生，希望提升学生的理论功底，虽然学生掌握的理论知识非常多，但由于缺少实践机会，学生也难以实现全面发展，只会纸上谈兵，这样的人才难以适应社会发展的需求。

2.教师缺少实践经验

在高校销售管理课程教学中，很多任课教师没有实际的销售经验，他们只是停留在理论层面为学生灌输理论知识，导致教师的课堂教学枯燥乏味，学生学习的时候心不在焉，更难以将所学到的理论知识应用到实践中，教师不能深入浅出地为学生讲解理论知识，难以为学生介绍实际案例，这样的教学质量可想而知。

3.实训机会不多

目前，销售管理课程面临的一个重要难题就是教学硬件设备有所不足，我们都知道学生的实践活动离不开一些基本保障，但一些高校由于教学硬件设备不足，导致实训环节比较薄弱，教师只能将大部分教学时间放在理论教学方面，在这种情况下，高校销售管理课程教学应该引入校企合作教学模式，这样才能发展提升学生的实践操作技能。