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    销售管理课程实践教学模式的问题

    虽然销售管理实践教学有着至关重要的作用,但现实中仍旧存在一系列因素影响实践教学质量,具体体现在以下几个方面:

    1.实践教学课时不足

    虽然实践教学的重要性已经人所共知,但是在传统教学模式下,教师依旧将大量时间和精力放在理论教学中,将销售管理的理论知识灌输给学生,希望提升学生的理论功底,虽然学生掌握的理论知识非常多,但由于缺少实践机会,学生也难以实现全面发展,只会纸上谈兵,这样的人才难以适应社会发展的需求。

    2.教师缺少实践经验

    在高校销售管理课程教学中,很多任课教师没有实际的销售经验,他们只是停留在理论层面为学生灌输理论知识,导致教师的课堂教学枯燥乏味,学生学习的时候心不在焉,更难以将所学到的理论知识应用到实践中,教师不能深入浅出地为学生讲解理论知识,难以为学生介绍实际案例,这样的教学质量可想而知。

    3.实训机会不多

    目前,销售管理课程面临的一个重要难题就是教学硬件设备有所不足,我们都知道学生的实践活动离不开一些基本保障,但一些高校由于教学硬件设备不足,导致实训环节比较薄弱,教师只能将大部分教学时间放在理论教学方面,在这种情况下,高校销售管理课程教学应该引入校企合作教学模式,这样才能发展提升学生的实践操作技能。

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