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摘要:在过去的十年时间内我国的经济呈现了飞跃式的发展，这在一定程度上促进了我国企业市场的扩大，而企业销售市场的不断拓展与企业内部的销售管理有着密不可分的关系，高效的销售管理是企业开拓市场获取经济效益的主要方式，做好企业销售管理对于企业的发展有着至关重要的作用。本文分析了企业销售管理现状，剖析其存在哪些问题，然后并提出相对应的改进建议，最后结合现状总结了今后企业在销售管理方面的发展趋势，希望可以提升企业的销售水平，占得更多的市场份额。

关键词：销售管理；发展趋势；理念

一、企业销售管理的现状

(一)企业的销售管理理念比较落后

对企业的销售进行管理是一个持续性较强的动态工作，随着市场重心的改变，企业之间也面临着更多的竞争，销售管理的理念也要随着社会的发展而不断的更新与改进，起码要和市场以及企业所处的环境保持一致。当前一部分企业开始注重提高员工的销售技巧，投入大量资金对员工进行培训，但是关于销售管理的理念却并没有很大的进步，依然只停留在最初级的阶段，包括客户销售管理或者是市场销售管理等。但是仍然有一大部分的企业只是加强销售管理，却并没有形成系统的销售管理理念，将对销售部门的管理等同于销售管理，误认为销售管理应该是销售部门的事，高效的销售管理，并且自动将销售管理等同于最简单的销售工作，包括销售业绩、数据、资金、报表等。这种错误的看法很容易导致企业发展难以与市场保持基本的步调，最终致使企业内部多个部门各自为政，部门之间难以开展高效的信息沟通，这种情况是极其不利于企业的发展，尤其是可持续发展。

(二)企业各部门并没有协调配合

企业销售管理不仅仅是销售部门的事情,更加需要其他部门的相互配合,使其他各部门都积极参与其中,努力配合企业各项管理工作。整个企业销售过程首先需要深入调查市场,全面掌握市场需求动态,然后根据市场变化调整企业产品以及服务,尽量使市场需求得到满足。当前我国部分企业的部门内部管理较差，缺乏统一的价值观念，部门之间各自为政，甚至还有分帮分派的情况存在，这些情况如果不尽早改善，直接会影响企业的销售管理效率，降低企业的销售收入，最终导致企业经济收益有所下降。