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顾客面临抉择 需一鼓作气做销售成交话术预演

在顾客面临销售抉择之时，销售员要做的就是一鼓作气。

成交话术预演说到底就是个“预演”，我们不可以太生硬。 万一顾客生气说： “我什么时候说要买了！”这就完了。

“我们提供的这两种方法，假设让您来选，哪种会让您觉得更合适呢？”

“假设让您来选这两种”和“更合适”是两大重点。这么问可以让顾客放松警惕，觉得这不过是个假设问题，于是顺利作答。

圆可以切成长方形，话的讲法也可以百般变化。请各位读者在各自的成交预演中照葫芦画瓢地把上述办法付诸实践。

此外，单凭文字载体无法表现得太直观。事实上，讲话当中需要我们投入尽可能多的感情。我们要拉长声： “哪边更合适呀——”我们必须做到感情充沛，才能让顾客真正觉得商品是适合的，是必要的。