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我已经反复强调过，销售员必须做到朝气蓬勃，充满热情，在工作现场，更是要以平时两三倍的音量来讲话。

而推动成交之时，就不能止步于此了。这个时候的我们需要以无比的热情、无比的激情来与顾客对话。

我说的激情，绝不是指让各位变得情绪化，出言不逊。 我们要做的，是将热情贯注于语言之中，并把它同肢体语言结合起来，带着激情向顾客讲清楚：

“我们的商品真的是好棒好棒的呀！！”甚至时不时还可以拍下桌子。

结果会是怎样呢？

顾客们会因为惊愕过度忘记抵抗。

连“可是、可是……”都说不出来了。

我来讲一个销售话术实例。

那是有一次我在做学习读物的上门销售，当时那位太太在我施行了成交预演之后仍然不放弃抵抗：

“不瞒您说，上个月我丈夫刚刚去世了。我们家现在在领低保，天天吃了上顿没下顿的，所以学习读物什么的实在是买不……”

要是一般的销售员，听了这话也只有放弃了，但是我可不会放弃。我从容地站起来，用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊道：

“太太！领低保算什么呀！钱算什么呀！这可关系到孩子一生呀！”

“……”太太被震得说不出话了。

这也难怪，被人在不到一米的距离内用这么激昂的情绪、这么大的声音一通大喊，任谁都会哑口无言。 自然，这户领低保的人家最后也签了合同买下了学习图书.， 可能有的读者看到这儿，会觉得我简直没有人性，觉得我这才是货真价实的强买强卖。

可是大家回想一下。我是在为自己卖东西吗？我是一心为顾客着想，把那些让我充满自信的商品卖给了他们。

我对此绝对问心无愧。为孩子将来考虑，有学习图书可以看绝对比没得看好。正因为我发自内心这么觉得，才能充满自信地把商品卖给顾客。