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价格策略

价格策略按不同分为新产品价格策略、差价策略、折扣价格策略和心理定价策略。新产品价格策略分为三种：一是高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短时间内获得最大利润。适用于具有独特的技术，不易仿制，有专利保护，生产能力不太可能迅速扩大等特点的新产品，同时市场上要存在高消费或时尚性需求。二是渗透价格策略，适用于能快速大批量生产，特点不突出，易模仿，技术简单的新产品。三是满意价格策略，满意价格策略是一种折中价格策略，它吸取上述两种定价策略的长处，采取比高价格低，比渗透价格高的适中价格。既能保证企业获得一定的初期利润，又能为消费者所接受。由此制定的价格称为满意价格。差价策略是指将相同的产品以不同价格出售的策略，目的是通过形成数个局部市场以扩大销售，增加利润。它分为地理差价策略、时间差价策略、用途差价策略和质量差价策略。折扣价格策略是指在交易过程中，把一部分利润转让给购买者，以此来争取更多顾客的价格策略。其中折扣分为现金折扣、数量折扣、业务折扣等。心理定价策略分为尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略和招徕定价策略等。

2.2.3 渠道策略

渠道作为市场营销的重要工具，长期以来为企业所忽视，大多数企业以前在考虑市场营销策略时，都是在考虑产品价格以及促销策略之后才关注渠道策略。近几年来，随着竞争的加剧，人们对渠道有了新的认识。