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市场定位
定位概念首次由A.里斯与J.特劳特于1696年提出,市场定位就是企业根据市场竞争的状况和企业的实力,确定企业和产品在目标市场上与竞争者的相对位置或竞争地位。具体地说,就是要在目标顾客中,从各方面为企业和产品创造一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。企业进行目标市场定位时,通常可做以下3种选择:
一是争做市场空位,当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后,如果发现所面临的目标市场并非为竞争者所充斥,尚存在着一定的市场空白,而且自己的产品又难以正面对敌,这时,企业就应当把自己的位置定在目标市场的空白处;二是与竞争者同坐一席,当企业发现目标市场竞争者充斥,己无空席时,如果该市场需求潜力还很大,企业就应当努力挤进去,与竞争对手共坐一席。三是取代竞争者位置,目标市场已无空位可言,企业要把竞争对手赶下现在的位置,让本企业取而代之。这种目标市场定位,企业必须比竞争对手具有明显的优势,提供给目标市场的必须是大大优于对手的产品,使大多数顾客乐于接受本企业的产品,而不愿意接受竞争对手的产品。
2.2 营销组合理论
在现代市场竞争中,营销因素组合,显得十分重要。任何一个企业,要把自己的产品推向市场,所面临的问题和决策,不外乎产品、渠道、促销和价格四个方面,这四个方面配合得越好,所发挥的合力就越强。