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摘要:企业销售管理工作关系到企业的效益提升与生存发展，要重视销售管理中存在的问题，否则就会制约企业发展。明确销售管理在企业中的地位，仔细分析问题所在，方可制定有效的解决对策，实现企业可持续发展。

关键词:企业;销售管理;问题;对策

企业面临的竞争越发激烈，这就需要各大企业思索应对策略，实现企业的可持续发展，提高企业的综合实力，使企业能够在市场中占据主动地位。企业的发展离不开完善的企业内部管理。在企业管理中，企业销售管理占据重要的位置，其对于企业的发展起到了有效的促进作用。良好的销售管理可以提高企业的利润，使企业的实力也不断增强。现阶段，我国企业的销售管理还存在一定的问题，这就需要对问题进行探讨，并制定有效的解决对策。

一、企业销售管理中存在的问题

(一)对销售管理理解不到位

企业销售管理需随着时代的发展而不断进步，这样才能使企业适应更加激烈的挑战。目前，许多企业对于销售管理理解有限，认为销售就是争夺客户。当前，企业销售管理人员要转变思想，具备长远的发展眼光，保证企业销售的产品与服务可以有更加广泛的空间，积极拓展市场。各部门要加强配合，深刻理解新时代的销售管理内涵，不断提高企业的竞争力，这样才能为企业创造更大的效益。

(二)销售人员忽视团队协作的重要性

企业在发展的过程中并不是单打独斗，而是要依靠团队的力量与众志成城。企业中的各个部门需要加强沟通与合作，明确目标，方可促进企业实现更好的发展。我国企业销售人员大多缺乏团队协作的意识，销售人员彼此竞争激烈，重视利益和业绩，对于团队合作比较忽视，往往通过自身努力完成销售任务，这种方式并不利于企业的长远发展。部分销售人员与其他部门之间缺乏交流，也会影响到企业的销售决策和整体销售业绩。