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主叫变成接电话降低封卡风险

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一是争做市场空位，当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后，如果发现所面临的目标市场并非为竞争者所充斥，尚存在着一定的市场空白，而且自己的产品又难以正面对敌，这时，企业就应当把自己的位置定在目标市场的空白处；二是与竞争者同坐一席，当企业发现目标市场竞争者充斥，己无空席时，如果该市场需求潜力还很大，企业就应当努力挤进去，与竞争对手共坐一席。三是取代竞争者位置，目标市场已无空位可言，企业要把竞争对手赶下现在的位置，让本企业取而代之。这种目标市场定位，企业必须比竞争对手具有明显的优势，提供给目标市场的必须是大大优于对手的产品，使大多数顾客乐于接受本企业的产品，而不愿意接受竞争对手的产品。

2.2 营销组合理论

在现代市场竞争中，营销因素组合，显得十分重要。任何一个企业，要把自己的产品推向市场，所面临的问题和决策，不外乎产品、渠道、促销和价格四个方面，这四个方面配合得越好，所发挥的合力就越强。

所谓营销策略的组合，就是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合利用。由于市场营销手段纷繁复杂，多种多样，人们为了便于分析使用，提出过各种分类方法。其中美国营销学家麦卡锡提出的分类方法最为流行，受到世界各国的普遍接受。他把营销手段分为四大类：产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和分销途径(Place)。无论是哪种方式的营销策略组合都体现了现代企业的一种经营思想，即将其可控因素按照一定的营销活动规律组合起来，使其能产生出较强的综合效应。