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市场定位

定位概念首次由A.里斯与J.特劳特于1696年提出，市场定位就是企业根据市场竞争的状况和企业的实力，确定企业和产品在目标市场上与竞争者的相对位置或竞争地位。具体地说，就是要在目标顾客中，从各方面为企业和产品创造一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。企业进行目标市场定位时，通常可做以下3种选择：

一是争做市场空位，当企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后，如果发现所面临的目标市场并非为竞争者所充斥，尚存在着一定的市场空白，而且自己的产品又难以正面对敌，这时，企业就应当把自己的位置定在目标市场的空白处；二是与竞争者同坐一席，当企业发现目标市场竞争者充斥，己无空席时，如果该市场需求潜力还很大，企业就应当努力挤进去，与竞争对手共坐一席。三是取代竞争者位置，目标市场已无空位可言，企业要把竞争对手赶下现在的位置，让本企业取而代之。这种目标市场定位，企业必须比竞争对手具有明显的优势，提供给目标市场的必须是大大优于对手的产品，使大多数顾客乐于接受本企业的产品，而不愿意接受竞争对手的产品。