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区块链精准机制对应汽车业营销效果评估的关联性分析

市场营销涉及广告、促销、策划等很多效果评价，大多数评价以定性分析为主，企业最关心的是产品销量提升和销售额增加问题。对于营销效果的评估，需要一些如品牌感知度、市场份额、销售量等中间变量做指标。随着媒介技术的发展，网络数据的检测如媒体转发量、用户的阅读量、点赞量、评论互动量，以及网络情绪都被纳入评估框架中来。但所有的指标设计都应围绕着消费需求这个总目标，因此营销效果最终指向的是如何获取新用户、用户活跃度和消费生命周期的评估。区块链可以通过多种应用方式改善企业运营模式，提升现有流程效率，目前主要集中在策划、广告、内容营销及数据管理上，所显现的精准机制比较契合于精准性营销，对于营销效果评估的影响也是显性的。区块链技术的介入将使企业能够更直面消费者的需求变化，并因技术的客观属性而更容易把握营销效果评估的量化。汽车产业在国民经济发展中处于战略性、支柱性位置，也是高质量发展的重要支撑，通过区块链的共识机制、数据存储、隐私保护和智能合约等关键技术实现精准营销，为汽车销售业发展带来新一轮契机，其精准属性在促进汽车营销效果评估上也必然发挥正向作用。区块链精准机制与汽车业营销效果评估的对应关系如图1所示。

（一）汽车销售认知率评估。品牌认知率评估客观反映营销对象是否是活动目标用户，若此比例低于历史营销活动平均值，说明营销用户与活动匹配度不高。根据客户的消费需求与消费倾向识别目标用户，合理的匹配用户以适合的产品要求，可以对市场进行精准定位，提高品牌认知率。区块链将每个用户的所有交易和在线行为联系在一起，营销可以实现一对一的个性化服务，使营销工作变得更加高效。对于汽车这类大宗消费品而言，用户的思考周期更长，营销更需要从激发消费者需求入手，直达消费痛点。在汽车品牌建设方面，认知质量更重要，但当前具有独立品牌认知的消费者仅占23%，而购买意愿相差更大。消费者重视不同媒体渠道在购买途径中的作用，他们会通过比较确定是否最后购买，汽车营销需要与消费者建立更深层次的联系，并通过策略平衡品牌建设。然而有大量数据和消费者信息尚未得到利用，通过分析这些消费者数据，可以洞察客户行为。利用区块链技术不仅能够使品牌认知实现链接式的广泛传播，还能在满足一对一的需求方面增强消费购买意愿，提高品牌识别精准率。