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衰退期企业销售量特征分析

在企业的衰退期，竞争者纷纷进入市场参与竞争，同类产品供给量增加，市场竞争激烈。随着科学技术的发展，市场上出现其他性能更佳、价格更廉的产品，企业的产品开始出现老化，不再适应市场需要。消费者的消费习惯发生改变，消费需求迅速转移，企业产品的销售量由缓慢下降变为急剧下降，产品处于被淘汰的阶段。在衰退期，企业产品的销售量急剧下滑，之后将维持在一个比较低的水平直至退出市场。

生产能力的选择对企业的影响

工业企业生产能力是指在计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定的生产组织和技术水平下，在一定时期内所能生产的产品总量，或所能加工处理的原材料总量。工业企业的生产能力反映企业的生产可能性,反映企业的生产规模，是企业生产决策的重要依据之一。企业在制定生产计划应与市场对产品的需求量以及生产能力等要素保持平衡, 这样才能使生产计划切合实际。对于工业企业而言,形成并保持合理的生产能力是提高企业竞争力的关键因素。过高或过低的生产能力会大大削弱企业的竞争优势。企业生产能力的高低直接影响单位产品的平均成本销售量，企业在偏低的生产能力下进行大量生产，不仅会限制产量，而且会提高单位产品的平均成本，在偏高的生产能力下进行少量生产，虽然产量不会受限，但会提高单位产品的平均成本。当企业生产能力过高时, 企业需要投人大量的资金用于购建固定资产,且需要投入大量的资金用于设备间的协调和维持企业的正常运营。过高的生产能力使得企业的固定资产的利用效率低下，造成企业生产的固定成本提高,这将导致企业单位产品的平均成本提高，使企业的利润收缩。因此，企业的生产能力定位过高会增加企业的经营风险。如果企业生产能力过低, 企业的生产速度不能满足市场需求,企业产品投入市场的速度过慢，这必然导致企业在交货期和交货量方面难以满足客户要求，使得企业的发展受限，阻碍企业市场占有率及销售量的提高。企业生产能力的高低直接影响到企业对客户需求的反应速度, 而且与企业产品的成本和经营风险水平直接相关。因此，合理定位企业的生产能力是决定企业生存与发展的关键因素之一。