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引入校企合作模式

目前，校企合作模式对很多高校来说已经不是什么新鲜事，所谓校企合作，顾名思义，就是学校与企业之间的合作。销售管理课程具有强烈的实践性，教师应该引入校企合作模式，培养学生的实践能力，目前，一些高校由于受到办学实力等因素的影响，实习基地不够充足，在这种情况下与企业进行合作，让学生进入企业进行实习、见习显得尤为重要。高校要与社会上的优秀企业建立合作关系，安排学生进入这些企业进行顶岗实习，让学生以准职业人的身份参与到企业运作中，企业要安排专门的指导老师为学生的实习进行指导，让学生学习基本的销售技巧，掌握销售管理技能，实习指导老师还要对学生的实习情况进行总结和评价，使学生及时了解自己存在的不足，进而查缺补漏，提升实践技能。

3.优化教学评价

教学评价有着反馈、引导、激励等一系列工呢。在考核时，教师不能只根据一张试卷来判断学生的学习能力，还要将形成性评价与终结性评价有机结合在一起，构建以能力为导向的考核目标，多关注学生的平时成绩，增加对实践环节和实验环节的考核，通过学生完成的实验报告、调研报告对学生的学习情况进行评分，总之，多元化的评价方式才能判断学生的学习情况，促进学生的全面发展。

五、结语

总而言之，高校销售管理课程加强实践教学有着广泛而深远的意义，直接关系到学生的发展，社会的发展。只有成为复合型人才，学生才能适应社会发展的变化，高校才能凸显自己的办学特色，教师和学生都要从各个方面进行努力，参与到实践教学过程中，以此实现全面发展。