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厂商、分销商、经销商之间存在博弈

ABC厂商、分销商、经销商之间因为利益焦点差别，相互之间存在博弈。一是厂商压货形成渠道系统内低价货源的充溢。厂商为了本身业绩会对分销商停止压货。在末端销售不顺畅时，分销商为了进步本身库存周转和资金回流速度就会低价甩货。而经销商受逐利性的影响必会在市场上寻求低价货源，从而形成整个渠道价格系统的紊乱，进而损坏厂商的品牌形象，影响消费者的满意度。二是分销商与经销商之间存在返款纠纷。ABC公司给经销商发放账面返款后，经销商需要从分销商处兑现，然而分销商从本身利益动身往往会拖欠返款。当呈现新、旧分销商的变动时，返款金额需要厂商、新旧分销商和经销商四方一路查对，各方为了本身利益经常呈现扯皮推诿的现象，招致返款纠纷的发作。

5.处所政府政策及监管不敷完美

目前山西省对计算机销售行业的中小企业在市场监管和融资搀扶等方面的办事仍有待进步。一是关于计算机市场的监管不力。山西地域的市场监管部分关于ABC品牌未签约经销商的冲击力度不敷，从而招致未签约商可以轻松进入山西的计算机市场。未签约商通过不合理合作等手段，抢占市场份额，侵扰市场次序，损害其他合法运营者和消费者的权益。二是对中小企业的融资搀扶力度不敷。山西地域，做为ABC公司合做伙伴的经销商和分销商，根本属于中小企业的范围。中小企业融资困难次要归因于两个方面。一方面是银行惜贷。金融法造不完美、银行运营战略趋势稳健、银行的营业量和运营成本增加、中小型银行缺位等招致银行不肯发放贷款给中小企业，因而招致ABC公司山西地域的分销商、经销商无法获得银行贷款。另一方面中小企业本身的轨制缺陷以及由此产生的一些不标准行为，如缺乏有效的抵押担保品、缺乏完美的管帐办理轨制等，在社会信誉轨制不完美的情况下，使得正规的信贷机构不肯给中小企业供给融资撑持。