当计算购买型 CRM管理软件【CRM管理软件的目标是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度。】(本地安装配置)和租赁型 CRM管理软件(SaaS【SaaS是Software-as-a-Service（软件即服务）的简称，随着互联网技术的发展和应用软件的成熟， 在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。】)的采购成本时，总体采购费用要高于租赁型 CRM管理软件一年或两年的预约费用。但这样认定租售型 CRM管理软件价格低于购买型 CRM管理软件，显然是有偏差的。和买房和租房一样，这是两种完全不同的消费理念：一种是自主性更强(长期来说更经济)，一种是灵活性更强(只在短期内具有成本优势，而且缺乏自主性)。那么，我们就来了解下CRM管理软件的性价比表现在哪些方面！一、总拥有成本更低在此之前，我们需要澄清一点：虽然我们上面用买房租房作比喻，但大多数情况下，CRM管理软件的总体采购成本往往只是一些租用型CRM管理软件两三年的订阅费。以CRM管理软件企业版为例，10个激活账号，19800的买断价格(无限使用)，相比SaaS平均75元/人/月的费用(75元x10个账号x12个月等于一年9000元租用费)，只相当于其两年多的价格。CRM管理软件成本计算实例。我们首先要认识到一点，CRM管理软件不是快速消费品，CRM管理软件是一个随着使用时间越久，就越有价值的产品。这不仅取决于数据逐渐完善带来的价值，还取决于整个公司和客户关系管理软件系统的整合程度。您努力经营，是为了让您的企业百年长青。即使结果没有那么美好，您的当前业务可能会在未来遇到阻碍，您也可以在转向其他业务时带上CRM管理软件重新出发。因此，应该把CRM管理软件作为不限于实体的员工来看待。基于以上的描述，您应该能够理解“买”比“租”拥有更长远的优势。这就是CRM管理软件总拥有成本为什么更低的原因——不限时使用的CRM管理软件系统比每年交订阅费的SaaS更经济。二、功能经得起比较既然CRM管理软件只需支付两三年的订阅费就能一直使用，那它是否好用呢？与那些喜欢把“最好”、“第一”做为口头禅的企业不一样，我们更愿意务实。当然，我们承认，“外向型”比“内向型”的企业更容易得到资源，但并不代表低声说话的人就没有深刻的见解。这篇文章发布时，CRM管理软件已经经过十二年的产品迭代，无论是对CRM管理软件的垂直深度和应用广度，我们都有该有的沉淀和见解。无论是产品的功能、性能还是安全性，我们该踩过的坑都踩了一遍，该挖掘出来的东西也基本都摆在了台面上。如今是因特网时代，CRM管理软件不再像以前那样隐藏起来，是骡子是马都要拉出来溜溜的。所以，在决定购买CRM管理软件之前，您可以一直试用来全面评估它。就像所有产品一样，不同潜在客户的偏好变量决定了产品的缺点和优势。所以，我们从不鼓吹“强大”，我们欢迎“比较”而且更强调“合适”。三、部署更灵活也许您会认为SaaS更加方便，不用准备服务器，付费即可使用。是的，确实这是SaaS的优势之一。但如果我们从纯IT的角度出发，SaaS每年订阅费不低的原因正是包含了服务器的费用，也就是说羊毛依然出在羊身上。虽然SaaS的快速交付和随时随地使用听起来很诱人，但基于私有云部署的CRM管理软件系统可以轻松实现这一点。是的，我们可以将CRM管理软件安装在诸如阿里云【阿里云创立于2009年，是全球领先的云计算及人工智能科技公司，致力于以在线公共服务的方式，提供安全、可靠的计算和数据处理能力，让计算和人工智能成为普惠科技。】、腾讯云等私有云服务器上，您可以像使用SaaS那样，随时随地访问这种部署在私有云中的系统。而且，通常整个安装部署过程在一个小时以内就能完成——所以，这仍然符合快速部署、开箱即用的原则。如果仅仅只是把CRM管理软件安装在私有云上，还称不上灵活部署。一些想要将CRM管理软件安装到内部局域网或VPN网络中的企业，可能需要更多的隐私保护。CRM管理软件的弹性网络配置能够很好地支持这一点，通过安装花生壳等域名分析工具，可以访问局域网内的CRM管理软件(包括在这种配置模式下，CRM管理软件的移动APP)。第四，对数据和系统有绝对控制权。其实这是买断CRM管理软件私有化延伸出来的优势。因为CRM管理软件提供了一种“客制化”的部署模式，所以整个CRM管理软件系统和数据都安装在你可以控制的服务器上，这就是你获得CRM管理软件的关键所在。相比于在CRM管理软件提供商的服务器上托管系统和数据(把密钥交给你信任的人)，这种“可视化”的控制可能会让你更放心。此外，CRM管理软件还提供了完善的备份机制，进一步增加了安全保障。