主要是对罗下用户的初步需求，中间将挖掘客户并从客户那里找到一些信息。但是，高级将判断客户的具体情况，考虑挖掘固有的需求，并有一个关键数字。

在这里，我的同事们只是罗斯列出了客户的需求。客户需求和我们的产品不满意，他们将停止继续跟进，继续挖掘

这个同事是为了挖掘客户的情况，在百度的情况下，没有深度挖掘，没有查看详情，看看客户的公司名称，是否客户是公司的关键品格。决定性的人物。当然，最重要的是，没有挖掘客户的需求，这只能是中间层面。

下面，这可以说是一个中级水平，看客户的需求，看看客户是否有决策能力，然后，最好找一个决策人员，并与决策的人沟通 - 制作。