电话营销工具就是外呼机器人就是替人打电话的吗？其实不然，我们从外呼场景来看，就可以有比较明晰的认识。

现目前，需要外呼的场景主要有这么几类：电销、催收、通知、回访、核验。

慧营销：电话营销工具就是机器人打电话吗？

1、电销：通常，呼叫中心的客服需要对电话号码列表进行盲打，寻找和判断出有意向和值得跟进的客户，向有需求客户进行信息触达，本质上属于营销，但因为精准营销号码不够精准，从而也导致了需要客服拨打大量陌生号码做第一轮的初筛。在做初筛时，一般的接通率极其低，意向客户比例也较少，大量的重复工作浪费了不少时间却是无用功。这时，电话营销工具就可派上用场，在这个需求场景下，电话营销工具可以把不精准的数据进行机器初筛，得到相对精准的数据，类似于数据清洗，以帮助人工进行去伪存真获取真实的销售线索。

2、催收和通知：概括而言，催收的场景需求和通知属于同一类，都是进行告知、通知接听方一些他们需要知晓的信息，接听方的反馈分类也比较简单：知晓并同意或拒绝。这类场景下，通常所需要的话术轮数较短，引导和目的明确，通话内容高重复度。为了减轻重复低效的工作量，电话营销工具可以发挥很好的作用。除此之外还有一些O2O服务类通知等，电话营销工具也可以代替人工进行通知。

3、回访和核验：在很多业务场景里，客服需要给公司或网站的注册用户和服务客户一一回拨电话，进行服务回访和身份核验。比如保险类的订单确认、4S店服务回访、部分2B业务网站注册确认等。这类场景下，对话轮数相对较长，但接打电话双方都更认同遵循固定流程的话术，目的和意图明确，通话内容高度重复，很适合电话营销工具拨打，用以减轻客服人员重复工作量，提升工作效率。

电话作为企业与客户最主要的触达方式，每天需要接触海量的客户，如果全部使用人工客服操作，势必需要大量的人力成本及设备成本，不利于企业降本发展，且在增效方面，人工客服在面对大量重复机械的沟通操作方面，效率显然低于使用电话营销工具，且未来随着AI技术水平的进一步提升，电话营销工具所能达到的替代面将更广，也将在企业内逐步达到普及。
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