获客难是如今TOB企业非常大一个难题，根据数据统计显示对于企业主来说，如何高效获取优质销售线索以及如何有效管理销售团队是他们面临的最大难题和痛点。

在企业经营中，每个人都有自己明确的分工，如果企业是一只雄鹰，那市场团队和销售团队就是雄鹰的翅膀，他们翱翔九天带动企业前进的时候需要比较好的销售线索以及销售数据。

如何更有效的获客是许多企业主在思考的问题，有效获客就意味着减少员工成本、提高销售业绩，将利益化达到最高点，在21世纪互联网时代，大数据的崛起以及AI人工智能技术的应用，将企业主们关心的问题彻底解决。

根据工商总局2018年年底显示，全国在营市场主体有1.1亿家，在营企业有3500万家，企业主可以从中寻找大量销售线索，但因其数据量过于庞大，最终耗时耗力找到的销售线索会参差不齐。

企业主面临的困境，正是慧营销解决的问题，将企业信息汇聚使用AI智能算法、建模、脱敏、去重处理庞大的数据，为企业主提供优质销售线索。

众所周知，TOB企业在开展业务中有两个非常重要的概念：销售线索和客户，两者相互关联却有相互独立，因为销售线索是第一步，其关键点在于如何找到线索。
线索的分类大致有两种：

第一种，Inbound marketing， 是让顾客自己找上门的营销策略，只要顾客找上门，那你只需要告诉他为什么买A不买B即可，不过这样的客户量级很低，也做不到开张吃半年。
第二种，outbound marketing，通过大众传媒向公众推送产品信息，将产品信息广泛的传播开来，首先让客户了解产品的好处是什么，其次向客户推荐购买A或者B。

根据最新数据显示，中小型企业存量的销售线索比较少，大部分销售人员会关注如何拿到销售线索，而且能够批量验证或者直接拿到一批优质的销售线索，在国内，如何拿到优质销售线索是每个TOB企业最核心的问题。拿到优质线索之后直接转到CRM跟进管理，从销售线索到成单、到收回现金以及客户追踪是企业在经营过程中的必备流程！

从线索的发现到最终的成单对企业来说非常关键，如何实现三位一体的闭环也就非常重要。
以慧营销CRM来看，这一闭环有以下几步：

第一步找到精准优质的销售线索，通过全网全量数据，精确筛选目标客户。慧营销CRM包含1.8亿+企业数据，所有有效数据都已经打上标签，生成企业画像，无论是TOB还是TOC，通过多维度组合筛选，让业务人员方便快捷找到精准目标客户。

第二步管理优质线索，收藏优质线索，并实时追踪线索，慧营销有全量的企业支持库，对数据进行更新分析，了解客户融资、营业、招聘等情况，实时跟进销售线索，为成单提供全面支持。

第三步慧营销CRM，将销售线索分配到个人并追踪线索至成单，实现线索-人员的无缝连接，通过团队管理明确分工，让每一个销售线索具体到个人，从线索到成单到客户追踪形成闭环。