销售管理作为一个术语适用于直接与潜在客户或潜在客户交互并企图让他们进行购买的业务部分。这是方案，人员装备，执行和剖析销售团队及其结果和成果的进程。管理归根到底是对销售团队成员的管理，成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。而聪明的销售管理者，善于利用合适的工具辅助自己实现这些内容，使其更加高效和完善，为企业带来更多的经济效益。

一、做好销售计划
销售工作的基本法则是：制定销售计划并执行。然而，许多企业的管理层只是向销售下达目标数字。却不指导销售制定实施方案，由于没有明确的计划，销售工作失去了目标。慧营销CRM销售管理软件为营销提供自下而上的与业绩目标联动的销售计划制定，精细化管理销售计划，细化销售任务到每日、每月，根据管理的需要负责任逐级审批工作计划以确保计划可执行。

二、动态整体把握
1. 管理过程动态跟进：透明管理效率提升，全年、每月目标执行进度实时穿透、数据一目了然。数据支撑决策：执行数据自动上报汇总，依托数据调整业绩目标，多维度数据体现销售过程及销售业绩，帮助开展日程管理工作。

2.透明管理绩效，知识库促进成长，管理人员实时全面了解每个销售人员每天工作量数据、各类客户的联系结果、签约金额报表，真正实现管理透明化。随时听取录音，各级成员随时听取通话录音，从录音中总结不足，为下一次的沟通做好充足策略储备。

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