营销自动化B2B是一种自动执行营销任务的工具。客户群体主要是中大型客户，如企业的领导，涉及行业广泛。以可视化过程编辑器的形式，帮助用户组织企业在全球范围内的营销活动，在充分营销联系管理和全渠道客户识别的基础上，企业可以更好地围绕整个用户生命周期开展客户运营和营销。

线索生命周期管理的基本环节是：线索获取、线索评价、线索分布、线索培养和线索转化。对于企业来说，如何及时发现和跟踪高价值线索，避免在无效线索上浪费精力和时间，是关系到线索转化效果和效率的两个重要问题。

B2B 企业面临的市场竞争正在不断加剧。过去有些 B2B 企业依靠独特的技术优势，在市场上产品非常抢手，不愁销售问题。因此也就忽视了营销战略的重要性。但现如今技术创新层出不穷、国内企业在技术上也迎头追赶跨国企业。尤其是在中国这个高度竞争的市场，一旦有什么好技术、好产品出现，很快就会有一批跟随者迅速跟进，这就更进一步加剧了赢得客户的难度。

以B2B企业营销为例：客户是SaaS服务提供商，官网是他们获取线索的重要渠道。但线索质量却低于会议营销。因此，总会有一些后续成本损失。

最好的结果是，在得到线索后，可以对线索进行初步评估。比如，当我们发现客户在访问企业官网前几天提交了联系信息，浏览产品介绍和客户案例已经很久了，对慧营销领航版感兴趣，我们可以认为客户的意图和价值将是相对较高。

企蜂云针对不同业务需求构建多场景的企业数智化。慧营销对客户引流、轻松获客、高效管理、沟通便捷、品牌推广、客户跟进、业绩考核、数据安全等方面发挥重要作用。