很多行业都有销售管理，但是管理的内容和目的不一样。比如，软件行业的销售管理，管理的核心内容是合同质量。只要成交、履约和回款，公司就能获利，销售就能拿到提成，销售即告完成。而对于SaaS行业，签订合同只是销售过程的开始。即使收到首年订阅费用，对于该客户来说，这笔交易目前仍是亏损的。而这笔交易的风险是，在盈亏平衡之前客户就流失了。

要管理销售质量，首先要确定合格销售质量的标准，即客户的业务价值点；其次还要评估每次销售是否达到销售质量标准，即解决方案是否覆盖了业务价值点。因为客户分属不同行业，业务价值点可能各不相同，再有经验的销售员也不可能全部掌握。

网络电话拨号通过实际电销遇到的问题，做出了有针对性的改变和完善，因为传统电销面临着成本高、接通率低的问题，借助销售网络拨号系统，赋能销售双手，直接提升销售对客户的签单能力。在电话营销的过程中，良好的情绪管理，是电话销售成功的关键因素，积极地情绪是一种职业修养，最好养成拿起电话就能马上形成积极情绪的条件发射。

1、筛选意向客户：传统电销筛选客户都是通过每日大量的打电话来解决，但是一天24小时都来打电话不做任何事情能打多少呢？一千，还是两千？因为现在电销拒绝率越来越高，不说能否打这么多，一两千外呼也解决不了根本性问题，这里我们推荐使用慧营销网络拨号软件，帮你快速筛选出意向客户。

2、下一步沟通：通过上一步我们筛选出了意向客户，这就需要我们继续来进行下一步沟通，达成成交的目的了，这又遇到难题了，想要出单多，需要大量意向客户累计意外我们每天需要跟进的意向客户量还是非常多的，由于现在的政策限制，我们没办法一天外呼几百，这会导致我们电话号码被封掉，这里可以使用方大点呼系统这个系统解决的是帮我们外呼封号的问题，可以每天无限制的外呼，高频不用担心的。