广州电话资源
随着经济全球化进程的加快,对我国企业的发展形成了巨大的冲击,在市场经济快速发展的形势下,企业间的竞争日趋激烈。这就要求企业要及时的调整自己的经营方式,改变经营理念和思路,符合时代的发展要求。客户在企业的发展中发挥着越来越重要的作用,寻找潜在客户资源,是企业在市场竞争中的重要砝码。
很多销售很敬业,也很认真的做事,但是效果总是不好。其实这样的销售你去看的话有很多,都是不能主动去获取资源的人。那些业绩好的销售,除了个别的有特殊关系和情况的以外,都是那些能够积极、主动、想尽各种办法、利用一切可以利用的手段去获得客户资源和公司支持的人。单纯的靠公司下发的资源很难获取突出的业绩。
这个很容易理解,公司的资源一般是直接购买或者市场部通过多种引流渠道获取来的。直接购买的资源呢,质量参差不齐,还有很多是别人已经拨打过多次的号码,客户很容易产生抵触心理,即使是有用的东西也可能拒绝通过这种方式购买。而市场部的资源是有限的,平均分给所有销售以及渠道,一个人每天也分不到多少,因此销售人员要学会自己去获取电话资源。
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