随着开学季的到来，孩子们纷纷回到校园，寒假期间教育培训机构疯狂营销总算告一段落。然而，随着开课家长们对孩子的关注度与期待度又提升了，孩子和同学相比学得怎么样？接受程度如何？根据课堂上老师与成绩的反馈，家长们又需要给孩子找教育培训机构好好充电了。教育电销面临着不小的挑战，原因如下：

1、线上教育
线上教育工作模式属于电销+网销结合，邀约体验课，如果有意向的客户就后续跟进，最终签约。由于线上教育的特性，家长不再因为教学环境、距离等因素受限制，加上疫情跑路的机构太多，所以选择教育机构更注重口碑和出现频次高、品牌大、印象佳的产品。

无论是扩大知名度还是推出低价课吸引学员，教育机构都需要在频繁信息流动中保持一定的出场次数，以进入用户视线。线上教育机构的客户来源主要是通过网络推广+广告投放，打出了品牌知名度之后，再通过官网引流，直接对接客户导入系统。

2、线下教育

线下教育机构的工作模式：大公司一般邀约体验和后续跟进是分开的，通过地推及电话邀约来的家长，进行体验试听课环境，如果听完满意的话就会有专门的课程顾问跟进。而小公司邀约及跟进并存，内容与大机构相同。收费模式是基于学期收费，费用比线上教育高很多。

通常线下教育会通过地推，即招生老师在学校、商城、社区等地点，进行宣传推广，引导家长填写手机号，邀约听体验课。线下还有很大一部分来自于转介绍，通过一些活动吸引现有学生家长，帮忙转发活动页面或是优惠页面，进而形成裂变。

广撒网的营销未必能精准覆盖不同需求的用户。教育培训机构可从主要从下面几个标准思考方面思考：客户获取成本、客户获取成本的营销比例、客户生命周期价值与客户获取成本的比率、回头客获取成本的时间、营销产生的客户比例、受营销影响的客户比例等因素分析。

企蜂云搭建多渠道多场景营销获客体系，首先自建渠道获取线索，PC端官网及移动端通过内容营销及客服智能接待服务，有效使客户留下线索。自主研发的慧云名片能基于微信实现推广及引流，还能在慧云名片端口发起聊天交流。

其次是外部渠道，包括常规主流渠道百度、今日头条等平台的无缝对接，实现线索进入企业自己的资源库。还能运用多种形式第三方营销应用工具的整合，帮助实现精准获客。企蜂传媒整合多渠道的优势资源进行发布，涵盖了全国2000多家优质网络媒体资源，机构可以根据自己的预算，根据价格自行选择想要发送的投放网站，节省时间并且还能多项组合发挥出最优效果，实现高效传播，扩大知名度。

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