当流量红利消失后，竞争者的增速超过移动互联网用户的增速，那就意味着要在有限的存量用户里厮杀，抢流量。对于大品牌而言，转化高，变现能力强，当然要抢头部流量。对于小品牌而言，即便是剩余流量，也要争得头血流，转化却并不好。

市场中不乏听到关于客单价提升，获客成本增高等一系列的关于成本的说法，其实，真正的获客成本就是在顾客心智当中的认知成本。如果想要改变消费者长久以来形成的购买惯性和经验，建立新的认知，培养他们新的购买选择习惯是十分不易的。

网络营销正在带给企业营销前所未有的革命性变化。处在当前企业改革发展形势下，很多企业面临着前所未有的激烈的市场竞争，并且随着市场从卖方向买方的快速转变，消费者主导的网络营销时代已经来临。为企业提供的是一种快捷、专业、全面的宣传方式，能够很好地做到既贴近企业营销需求，又贴近广大消费者的市场需求。

科学的销售团队的管理，归根结底就是对销售资源的合理分配。所以销售经理要合理运用CRM客户关系管理系统，做好对业务资源的分配、团队成员的销售过程的流程化。作为一个销售人员，需要认真对待每一个销售机会。销售人员需要根据现有的资源（营销资源等）对客户进行细分，了解目标客户的基本信息，同类产品购买历史，购买能力等可以将目标客户转化为潜在客户的信息。

销售过程中，每一个环节都会产生一定数量的数据，系统在记录与管理销售过程中的每个阶段的时候，就会记录下每个环节的数据，实现业务数据的沉淀。通过分析销售人员的数据，可以了解到具体销售的勤奋程度与相关的业务能力，从而有针对性的去进行制度业务考核标准和优化资源分配。