名牌产品具有知名度高、市场占有率大、经久不衰、深受消费者喜爱和信赖等特征。因此决定了商标战略能获得数不尽的奇妙的财富。名牌作为一个商标,本身并不值多少钱,当名牌附着于商品在市场上交换时,却可以获得比一般商品高出很多倍的利润。这种财富又是无限的。人们经常说“可口可乐”商标值700多亿美元,但是随着名牌的扩展,它的价值也会不断提高,谁也说不清它到底值多少钱。品牌的提升实质是为了市场的提升,品牌的价值只有通过市场才能真正从无形化为有形。
如德国大众、法国雪铁龙、日本丰田等汽车巨头釆取成功的品牌策略,通过自己品牌的扩张,实现了在全球市场的扩张,将品牌的价值发挥到了极致。
优势品牌,可以增加新产品进入市场的阻力,用不同定位的产品,对市场进行细分,还可以提高整个行业市场竞争的门槛,提高竞争的规范化,使没有优势品牌的产品和企业自然淘汰。如在可乐行业,几乎没有企业可以跟可口可乐、百事可乐相抗衡,市场占有只在两家之间划分。
以提高市场占有率为目标,我们就要善于把规模优势和品牌优势转化为市场优势,不断拓展产品的销售市场和消费群体,打击不同的竞争对手,不断促进市场份额的提高,确立行业领跑者的市场地位。同时,市场占有率的提高反过来又将大大提升品牌的知名度和市场影响力。