营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。生活中处处需要创新,营销也不例外,没有创新就没有活力。人的共性都是喜新厌旧的定要不断地在销售产品本身和销售手段、销售模式等等方面去创造出消费者更加喜欢的东西才有营销活动的持续存在。
常用的营销策略更新手法有:改进产品包装、广告创新、促销活动创新、营销手段创新等。
改进产品包装:产品包装被称为是“无声的推销员”,它是消费者在终端所见到的最直接的广告,是产品在货架上的形象代言人。通过包装的改变,也可以带来商标形象的改变,全球著名商标百事可乐便是靠包装绝处逢生。
可口可乐包装更新
2002年春节到来之际,可口可乐公司在中国推出了一款乡土味浓厚的泥娃娃阿福贺新年”的大塑料瓶包装。在可口可乐的包装瓶上,一双金童玉女正怀抱可口可乐瓶,笑容可掬,在新年热闹的市场上显得亲切醒目。喜洋洋的泥娃娃“阿福”因能增添喜庆气氛深受中囯人的喜爱和推崇。正如可口可乐中国有限公司总裁可安所言,可口可乐此次推出阿福新年特别包装,正是取其“年年庆有余,岁岁添欢乐”的寓意,将可口可乐与中国特色相结合,以新年吉祥的本土形象与消费者达到进一步沟通。
广告创新:新奇的创意总会给人以新鲜感觉。广告语的不断创新,广片的不断创意创新,都会赋予商标无限的活力。百年来,可口可乐活力无限,正如其广告语:永远的可口可乐!
启用一个全新的代言人来做广告,也能给人带来耳目一新的感觉。如海信在一贯的采用技术人员做广告之后,请宁静做代言人,在原来比较“硬”、比较“板”的科技形象的基础上,赋予了“海信”商标以轻松、愉悦的商标感受。商务通广告投放时间创新
商务通在大规模投放广告时,投放时段主要在“垃圾时段”如晚间点以后的午夜。那时侯还没有人愿意花钱在“垃圾时段”投放广告,所以价格特别的低。于是,晩间打开电视,反反复复全是商务通的广告。时段“不好”,但广告效果很好,因为其目标购买群体主要是成功男士,这些人一般工作比较忙应酬比较多,一般很晚回家,回到家后一般会看看书看看电视放松一下,打开电视时,铺天盖地全是商务通的广告。
促销活动创新:适当的促销活动是对市场的一种拉动和刺激,有助于开拓更广阔的市场。爱热闹是人的天性,企业也应认识到这一点,应当多通过促销或其它形式让自己的“摊”热闹起来。适当的促销活动是在告诉消费者:我还在领导这个市场,一直在为消费者提供良好的产品和服务,请大家不要忘记我。
“打1折”的营销策略
日本东京的银座绅士西装店是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天、第六天打6折,第七天、第八天打5折,第九天、第十天打4折,第十一天、第十二天打3折,第十三天、第十四天打2折,最后两天打1折。
商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子,如果你想要以最便宜的价钱购物,那么你在最后的二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群地光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部卖完了。
那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢？
营销手段创新:通过营销手段创新,能科学合理地整合各种资源,并能提高产品的市场占有率。例如事件营销就是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,并为新产品推介、商标展示创造机会、建立商标识别和商标定位,形成一种快速提升商标知名度与美誉度的营销手段。
NIKE“刘翔受伤”事件营销
2008年奥运时,备受关注的“刘翔受伤事件”牵动亿万国人的心,在奥运临近之际,随着刘翔主要对手罗伯斯连创佳绩,公众对刘翔的关注更是达到极点。
2008年07月22日的一条“翔之队为刘翔打造新战袍可节省0.02秒”的新闻吸引了大量的目光,并引发了网民广泛的讨论。事实上,早在几个月前关于 Nike swift suit新款运动服的报道就已见诸国内报端,在此时旧话重提,显然是耐克公司利用大众舆论焦点,进行了一次非常成功的事件营销。在这篇新闻稿中,耐克详细介绍了这款訢产品的科技含量和诸多优点以及对刘翔成绩可能带来的帮助。通过这次事件营销,NIKE有效提升了在消费者心目中作为高端专业运动商标的形象。
现代市场是最需要创意的市场。创新就要打破传统经营思维的局限,从产品、组织、销售等多方面进行,培植企业核心竞争力,实现企业高速发展。