普通商品因为商业竞争的汰换关系很快消失在市场之中,但是把商店的名字印在商标上这个理念(自有商标)能够一直持续发展的主要原因：
1.大型超市的经营者喜欢这种能够给他们带来更多利润的商品形式。毕竟,他们不需要将钱花在诸如举办电视机抽奖和赠送优惠券上。
2.大型超市经营者形成了一个新的想法:拥有商店自有商标或许可以成为公司全局战略的一部分。或许自有商标可以从质量下手,从仅仅是价格便宜到更多的关注商品价值和质量。甚至超市经营者可以用自有商标来发展多元化的产品种类。
商店自有(代理)商标的说法“ own brand”(自有商标)。这个术语最先来自于欧洲的“ own label”(自有标签):当经营者把商标看做是自己的商标时,则经营人将会以物主的身份来对待它并且尊重它。现在许多经营者对自有(代理)商标以主打商标的模式来管理和经营。更有许多商家将自有商标经营成“首选的商店自有(代理)商标。”
对于消费者来说,最好的消息莫过于现今有大量的公司将精力、财力集中在开发商店自有(代理)商标上,并以与国际商标竞争为目标。一般市场竞争的开始,经营者之所以经营自有商标是因为想从低价格中获益但是后来面临多元化的竞争而不得不把自有商标的经营拓展到较为丰富的层面。
美国的商标管理趋势越来越多地把商店自有(代理)商标商品看做是首选商品,消费者在看待商店自有(代理)商标时也有一定的变化:
81%的消费者认为商店自有(代理)商标是市场上普遍理解的“商标”。
57%的消费者认为大型超市一般都有自有(代理)商标。在这57%的人中,89%的消费者会购买这种优质商店自有(代理)商标。在这89%的人中,又有96%的消费者会再一次购买这种优质商店自有(代理)商标,同时也有91%的消费者会认为这种优质商店自有(代理)商标商品会跟国际商标商品一样好,甚至比它们还要好。美国的市场零售商们在过去的15到20年里有个比较大幅的进展,几乎大部分的零售商都把商店自有(代理)商标看做是商标战略计划中很重要的一部分。虽然这些商品已经占有将近25%的销售额,但是这些零售商多半认为自有商标的数量还会继续增长,尤其是在保健品和化妆品类商品中。
在自有商标的经营策略中,应当考虑以下几个方面的问题:
1.应当将消费者认定是一个能够获得全方位产品信息的群体,因此,商标经营者需要通过不同渠道打听消费者的需求。
2.经营者或可以考虑在公司中设置商标管理界的新职位—商店自有(代理)商标管理经理。
3.经营者应努力建立自己的商标,这样在与客户打交道时能够更具有主动性。而经销商应当把建立个人商标作为长期销售增长的战略性计划,而不是短时间内提高销售额的手段。对于商标市场的这个转变,前提是市场内所有公司都在发生转变,最起码是大部分公司在发生这个转变。
4.开始关注销售区域内的大型超市广告,尝试寻找服装产品是否出现自有商标。此外,还应尝试在计算机硬件商店、家居用品店、器械、轮胎等领域进行市场调研。看看最近是否出现了从未见过的图案出现在同类商品周边。如果在商店内找到了一个自有商标,应当仔细地向售货员进行咨询。
比较成功的案例中,零售商一般对于商品自有(代理)商标将会设置定的标准或质量要求,如建立包装设计指南,甚至会为自有商标投放广告。