1.并行不悖:贴牌与创牌交融战略
根据自身的实际情况,针对不同的目标市场采取贴牌与创牌并行,使两者相得益彰战略,是成长型企业的务实做法。格兰仕、长虹、小天鹅、澳柯玛等家电知名商标品牌走的就是这条路。格兰仕、长虹、小天鹅、澳柯玛的实践证明,做商标品牌与做OEM(贴牌打工)并不矛盾,通过OEM,企业可以变“竞争”为“竞合”(即竞争与合作相互交融),既可以向拥有著名商标品牌的大公司(即商标品牌输出者)学习经验、技术和管理,为锻造自己的商标品牌积累资源,并争取缩短自创商标品牌的时间。同时,还可以借著名商标品牌的商誉,快速实现低成本扩张,从而达到双贏的目的。
2.先虚后实:虚拟商标品牌战略
众所周知,闻名世界的耐克公司,是全球最大的运动鞋商标品牌商,它没有生产厂房,也没有完整地生产过一双鞋。但它凭借自己在设计和行销等方面的核心能力,穿梭来往于世界各地,把样品和图纸设计好之后,让劳动力成本较低国家的企业定牌加工,最后验收产品,贴上“耐克”的商标,销售到各地市场。走进华联超市,你可以发现,从针线包、螺丝电线、文具用品、水暖配件到护手霜,你能找到许多以“华联超市”为商标品牌的系列组合袋装小商品。这些商品当然不是华联超市自己生产的,其针线包来自江苏某家不知名的企业,而护手霜则可能产自上海高姿化妆品公司。华联超市的这一做法,也是虚拟商标品牌战略。这两年活跃在中国中高档童装市场的美国“米奇妙”“史努比”,日本的“巴布豆”……其经营模式也基本上是虚拟化经营。中国的“圣象”地板,甚至让老外给他贴牌打工,把中国人自创商标品牌的“洋货”卖给中国人。所谓虛拟商标品牌战略,就是自己拥有一个商标品牌和商标品牌整合的概念,然后围绕这个核通过完整的价值链去驾驭每一个环节,带动更多的社会资源来参与运作。在中国加入WTO后的今天,将会有更多的中国企业实行虚拟商标品牌战略,以便将有限资金集中到商标品牌经营和产品设计上,迅速提升商标品牌的市场影响力和竞争力。恒基伟业公司在预测到掌上电脑市场的光辉前景后,整合了一批生产掌上电脑的中国企业,利用自己的渠道和网络,推出“商务通”这个商标品牌,并一举抢占了国内掌上电脑最大的市场份额。最近,国内制衣商标品牌“七匹狼”,也利用虚拟商标品牌战略,在中华大地以“群狼狂吼”般的气势抢占市场,成为国内休闲装的强势商标品牌。