中小企业进行商标品牌推广的目的是将商标品牌传递到顾客手中,从而最终实现商标品牌价值。因此,商标品牌推广在中小企业商标品牌营销策略中起着至关重要的重要。通常,结合中小企业自身的特点,中小企业在进行商标品牌推广时需要注意以下几方面。
1.实现短期效益与长期效益的结合
中小型企业通过商标品牌推广,希望快速实现商标品牌价值,这是一种短期效益,但中小企业定要将商标品牌的长远利益考虑在这种短期的推广进程中,一定要考虑到企业商标品牌忠诚度的建立和商标品牌形象的维护,不断在每个环节中积累商标品牌价值。
2.采用一个目标,集中推广
多数的中小型企业资源方面是有限的,要想形成竞争优势,中小企业就需要采用各种传播形式集中企业的资源,进行集中推广,而不是到处散花。
3.与客户之间的互动须简明
商标品牌推广活动的重点是与客户互动,成功地推广一定是吸引最广的客户参与,中小型企业的商标品牌推广主要是为了吸引客户的参与和回应,只有简化一切程序,才能让客户不用费太多精力,增加客户的参与人数。执行活动时,程序也是越简单才越容易控制,操作性才能强,运作效果才可以得到保证。
4.对文化因素的强调
商标品牌推广重要的是拉近商标品牌与客户间的距离,在短期内最大化地获得客户的好感和认同,文化因素可以很好地衔接起商标品牌和客户,充分利用文化因素,对销售能够产生很强的推动力。
5.对媒体分析须强化
中小型企业在商标品牌推广过程中,往往是区域商标品牌,这时必须考虑媒体的受众与目标客户是否吻合,主要看媒体的有效覆盖率,而不是看绝对收视率或发行量。
中小企业商标品牌推广的方式主要包括:销售终端商标品牌推广方式、渠道商标品牌推广方式、消费者互动推广方式、传媒商标品牌推广方式四种。1.销售终端商标品牌推广方式
现场导购推广时,销售人员需要和顾客直面沟通,通过对产品特点的介绍,提高商标品牌的美誉度。这种可以促进商标品牌试用率,扩大购买群体,增加数量销量;终端陈列推广,可以提升商标品牌形象和忠诚度。需要注重终端陈列的位置、面积、整洁度以及整体美感;店头POP宣传方式,这是对终端推广宣传力度的强化,可以直接对抗竞争商标品牌的攻击,争取竞争商标品牌的顾客。
2.渠道商标品牌推广方式
通过对经销商的协助、配合、培训等方式支持经销商,同时提高经销商的积极性、增加经销商的进货量、帮助经销商主动进行商标品牌推广、与竞争商标品牌对抗。这种方式可以强化渠道的铺货率和渠道渗透力度,加大渠道促销力度。
3.消费者互动推广方式
让消费者直接参与促销活动、主题活动,使用优惠券、赠品、价格折扣等优惠方式或者让消费者参观生产基地,能够提高企业的商标品牌形象和忠诚度,扩大购买群体,增加产品销量。
4.传媒商标品牌推广方式
首先要淡化商业痕迹,把握好软文特点,拉近与大众情感距离。其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素,认真策划,体现文化深意。