我们知道,企业推广产品的重要方式是广告。国外企业也会采用广告这种必不可少的宣传方式。而他们的主要特点有以下几点。
1.对于产品市场背景的充分调查
国外企业一般先详细了解某项产品目前的市场定位、竞争者的情况以及本商标的优势等;然后再确定广告的主题和目标顾客群体明确广告的类型之后选择合适的广告媒体;广告制作完成之后还会选择一个推出的时机并最终对广告的样本考核评估。
2.进行精准的广告定位
国外企业在理性的广告投入下自然不会容许找不到目标群体,所以他们的广告定位十分精准。如联合利华公司旗下的商标:力土、清扬、夏士莲、多芬等多个商标均包含洗发水产品,但这却对几个系列产品在一起展示销售没有任何影响。因为不同商标的产品广告定位不同,他们满足了不同人群的需求。
3.理性地进行广告预算的投入
国外企业对广告成本的投入一般是有一个合理的范围,新品的上市前期需要广告来打开市场的第一道大门。而国外企业进行广告投入的目的主要是为了起到商品提示。只要达到这种效果,基本上会停止进行再次投人,因为他们认为无休止的广告重复进行,会给顾客留下非常糟糕的印象,从而影响产品自身的品质特点的充分体现。大部分国外企业在进入中国市场上获得了成功,这通常体现在国外企业强大的公关营销策略和活动。国外企业在进入市场的早期、发展期和转型期充分利用其公关策略,开展商标营销活动。他们分别针对不同的利益受众体,通过实现公众心目中实现定位和正面的企业形象,运用各种公关方式,减少和缩短企业与中国政府和文化之间的差距,扬长避短,从而能够实现企业在中国市场长久经营的目标。首先是解决不同国家的文化差异。国外企业首当其冲需要解决的难题是文化差异。他们利用自身国际化背景,结合当地文化通过创办一些具备文艺特色的活动,拉近与当地民众之间的距离。通过各种方式想大众传递他们的价值观和经营理念。其次参与政府活动,拉近关系。国外企业进入中国市场之前会充分了解和熟悉中国的政治、法律、商业环境及政府的相关政策。他们相当重视媒体的作用。尤其是和国内重要的媒体搞好关系,利用媒体的重要宣传作用,保证企业正面形象在中国市场的推广。另外,关于危机公关,国外企业事先会建立起全面的预警机制,制定完备的应急方案。企业因在出现公众信任危机的时候,面对舆论评论和各方压力的指责时,国外企业能迅速且理性地将重点偏向理性的一方,将大众焦点引导至事件出现的偶然性方面,从而降低企业形象的受损程度。