(一)商标推广概念
商标推广就是商标贩卖,它是商标建设的最终目的。即将商标最终送到消费者手中从而实现商标价值,这时候的商标推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫,它将促使消费者最后做出购买决定。
(二)商标推广策略
(1)长效与短效的结合。中小型企业商标推广的主要目的是促进商标价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,但是在开展商标推广时,一定要将商标长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,即要考虑到商标形象的树立和商标忠诚度的建立,使商标价值在每个环节和过程中得到不断积累。
(2)与消费者的互动力求简单。与消费者互动是商标推广活动的重点,中小型企业的商标推广主要是为了吸引消费者的参与或者回应,成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式,而要吸引大量消费者的参与,就必须简化一切程序,使消费者不多费精力。而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。
(3)集中战略,目标唯一。对于广大的中小型企业来说资源是有限的,如果不是集中目标,全盘采用各种传播形式将使企业不能集中资源于主要方面,无法形成竞争优势。
(4)强化对媒体的分析。中小型企业在商标推广过程中,由于一般是地域商标的原因,必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。
(5)强调文化因素。商标推广重在减少商标与消费者之间的距离,争取在较短的时间内最大限度地获得好感和认同,文化的因素在商标和消费者之间就可以起一个衔接的作用,用得好将对销售产生很强的推动力。(三)商标的推广方式
1.销售终端商标推广方式
(1)现场导购。和消費者面对面地沟通,讲解产品特点,提高商标美誉度。促进商标试用率及扩大购买群体,增加购买数量和频率。
(2)终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感,提升商标形象和忠诚度。
(3)店头POP宣传。加强终端宣传力度,对抗竞争商标的攻击,拦截竞争商标的消费者。
2.渠道商标推广方式
(1)协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性,提高渠道的铺货率和渠道滲透力度。
(2)加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度,促使经销商主动加强商标推广,填满经销商仓库,对抗竟争商标
3.消费者互动推广方式
(1)带领消费者实地考察生产场地。这样可以提高其商标形象和忠诚度。
(2)直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格退费优待。这些可以提高商标试用率及扩大购买群体,增加购买数量和传媒商标推广方式。
4.传媒商标推广方式
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