1.降低新商标的开发成本,加快产品的被接受度
很多被授权的企业本身具有较强的生产能力甚至研发能力,但在营销和商标方面就显得比较薄弱。在花费了巨资进行营销推广之后,它们也往往无功而返。据统计,在美国开发一个新商标需要3500万~5000万美元,而新商标的失败率高达80%。商标建设说到底是一个心理认知的构建工程,要让消费者在众多竞争者当中接受一个全新商标是需要加以时日和耗费大量财力的。对于众多实力较弱、无法承受住商标建设时间和费用考验的中小企业来说,首先凭借授权商标让产品快速进入市场以积累资金和经验,利用授权商标来带动自创商标的发展倒是一条“曲线救国”的战略途径。
2.增强产品的受欢迎度,提高产品的利润率
一家普通的企业可以凭借授权商标的知名度和吸引力来获得市场对其产品的认可。赖恩公司是一家制造电动玩具火车的企业。本来都已向法院申请了破产,后来获得迪土尼公司授权后生产米老鼠造型的火车玩具,投入市场4个月就卖了25万部,这家公司也因此奇迹般地起死回生。某市场当中的雀巢雪糕计划年销量100万件,在将多啦A梦(即机器猫叮当)卡通形象用在雪糕杯外包装,结果竟卖出了500万件。商标授权还可以提高产品的价格。在中国台湾,一般CD一R平均每片零售价约新台币4.5~6元,一打上卡通肖像造型,同样质量的CDR就可卖到8-12元。
3.学习知名商标的成功经验和经营模式,增强自身的竞争实力
很多商标授权合同会规定,授权方在进行商标授权时还要给予被授权者一些商标经营和管理的培训、指导。如肯德基在进行特许加盟授权经营过程中,就要求候选人接受12周餐厅相关事宜的培训,而在日常经营过程中,则主要是靠一些商标管理手册进行指导。即使授权方没有提供正规指导,在合作过程中,被授权方也能了解到授权方的一些管理制度和风格。一个聪明的企业应该是一个善于学习的企业,懂得从与优秀企业的合作中学到商标管理的经验。