1.先易后难模式
先易后难,顾名思义,先利用比较优势进入容易的市场,待积累力量后再进入难度较大的市场。这种模式适合于实力还不够强大的企业。华为的国际化成长战略就采用这种先易后难的形式。1996年,华为启动了拓展国际市场的漫长之旅,起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后,华为的产品技术、团队、服务等已日趋成熟,完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力,华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。
这种模式的优点在于能够降低进入国际市场的成本,能获得初步的商标国际化经验;缺点是在不发达国家的成功对进入发达国家市场并没有什么形象上的帮助。比如,TCL在越南市场的成功对其进入法国市场没有多大帮助。
2.先难后易模式
要采用先难后易的模式,除了有实力,还要有胆识。海尔集团就是这样一家企业。它是中国国内第一家在美国设厂并开拓美国及国际市场业务的中国公司。目前全美十大连锁超市中已有8家销售海尔多类产品,而且海尔进入的是大连锁的全球采购系统,这意味着海尔已经走进美国主流市场。海尔集团网站提供的资料显示,海尔集团坚持全面实施国际化战略,已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、采购网络、制造网络、营销与服务网络。现有工业园10个,海外工厂及制造基地30个,海外设计中心8个,营销网点58800个。这种模式的优点在于能得到高难度国际化经营的磨练,提高商标国际化经营的能力,而且旦成功可以获得形象优势,利于进入不发达国家;缺点是困难很大,失败的概率很高。
3.中间路线模式
对于发达国家的企业,他们进入其他发达国家的市场就属于走中间路线。这些市场与国内市场差异不是很大,因此可以降低产品、广告的调整成本,提高赢利的机会。待到产品在那些市场成熟了,再将产品引进不发达国家,从而延长产品的生命周期。比如,一些美国汽车的车型都是在欧洲发达国家流行很长一段时间再引进中国的。
这种模式的优点是能够极大降低经营成本和风险,缺点是不能获得多少国际化经营的经验。