商标的营销价格组合,关键是企业定价决策。企业定价目标要与企业营销总目标相致,最终达到促进销售、提高经济效益的目的。企业定价可根据不同的情况,分别采取不同的策略,如撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略、跟随定价策略、机动定价策略、淘汰定价策略等。企业定价主要受成本费用、市场需求、竞争状况等因素的影响,因而可分别采取成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等不同的定价方法。
市场情况是不断变化的,企业也必须随机应变,采取有效的变价策略来适应市场变化。主要的变价方法有两种:①主动调价。包括主动降价和主动提价。②应变调价。市场势瞬息万变,对突如其来的变化,企业必须灵敏反应,在竞争对手率先主动调价的情况下,应及时进行应变调价。总之,商标营销价格组合应根据市场变化及时进行相应的调节,以利于企业的生存和发展。
促销即销售促进,它是指将产品及相关的有说服力的信息告知顾客并说服顾客购买该产品的市场营销活动。促销实际上是一种沟通活动。商标促销就是通过与消费者沟通而促使其购买企业的产品商标。促销的方式是多种多样的,例如赠送样品、价格折扣、消费信用、服务促销、贸易促销、包装促销、经销津贴、有奖促销、优惠券等等,企业可根据际情况灵活选择运用。