1在当代市场竞争中,商标竞争日益突出和重要,已成为市场竞争的焦点,在某种意义上说,市场竞争就集中体现为商标竞争。这是因为:(1)随着市场经济的向前推进,商标化趋势日益发展并成为主流;(2)市场竞争的各种内容和形式日益集中体现在商标竞争上;(3)商标竞争反映了企业之间、地区之间、国家之间的经济实力的竞争(4)商标竞争体现了市场竞争的新趋势。
2现有竞争对手之间竞争的激烈程度取决于多种因素。主要有:(1)竞争对手的数量多少和实力对比;(2)产业增长速度的快慢;(3)价格与服务水平;(4)产业规模与供求平衡关系;(5)战略利益的考虑;(6)退出壁全的大小。
3造成进人威胁的潜在竞争对手,也会遇到种种障碍。阻碍潜在竞争对手进人某产业的主要壁垒有:(1)现有企业规模经济的存在阻得了潜在对手对产业的侵入(2)现有企业的产品差异化形成的商标忠诚对“侵入者”造成了进入壁垒;(3)进入的大量资本需求和高风险形成壁垒;(4)转换成本过高也会成为新进入者的障碍;(5)新进入者获得分销渠道也存在着困难;(6)原有企业与规模无关的成本优勢;(7)政府政策也会形成进人壁垒
4有两种替代产品应当引起极大重视。(1)具有改善产品的价格一性能比从而排挤原产业产品的趋势的替代产品。这种替代产品将对原产品造成极大威胁;(2)由盈利很高的产业生产的替代产品。
5在买方市场条件下,降价竞争是商标价格水平竞争的主要形式。但是,降价竟争是一把双刃剑。一方面,合理的、适度的降价竞争,有利于鼓励先进,淘汰落后,促进业加强管理,降低成本费用,采用先进技术,提高劳动者素质和技术水平,并给消费者带来实惠。另一方面,降价竞争如果失控,出现过度降价、恶性降价竞争,则会带来不良的严重后果。过度降价或恶性降价的一个基本特点是不顾成本,使行业内的价格水平低于平均成本以下,导致行业内大多数企业无利可图甚至严重亏损,从而影响该行业的正常发展。
6的非价格竞争是指除了价格竞争以外的一切竞争。主要包括:产品质量竞争;产品功能竞争;品种规格竞争;服务竞争;商标形象竞争等。
7商标的综合竞争是指商标的价格竞争和商标的非价格竞争相结合、相交织的一种竞争。从实际情况看,很少有纯粹的价格竞争,也很少有纯粹的非价格竞争,往往是以格竞争为主同时进行非价格竞争;或者是以非价格竞争为主同时进行价格竞争。因此在商标竞争中,要根据实际情况,交替使用价格竞争和非价格竞争,并把二者结合起来实行商标的综合竞争。
8衡量商标竞争力的主要指标有两个:(1)商标的市场的占有率。从长远看,应把商标的国内市场占有率与商标的国际市场占有率结合起来。(2)商标的利润率。它是种超值创利能力。即这种利润率不是指平均利润率,而是指超出同行业平均利润水平的利润率。
9核心技术是决定技术领先程度的关键技术,是高技术的灵魂和心脏。它是整个高新技术中起决定作用的那一部分技术。核心技术是商标竞争中处于决定地位和主导地位。有了核心技术,就能在一个或长或短的时间内,掌握这一领域的制高点和主导权。在高新技术领域应集中攻关突破核心技术,使之成为商标竞争优势的强大动力。实践证明掌握核心技术竞争优势是取得商标竞争优势的关键。
10商标的市场营销领先竞争优势是商标竞争优势的集中体现。为了取得市场营销领先竞争优势,应着重抓好以下几点:(1)制订市场营销计划。营销计划一要符合实际要具体明确。(2)大力开展市场营销活动。主要包括:广告与公关;渠道与网络;产品与价格;推销与促销。(3)勇于进行市场营销创新。包括营销组织创新;营销方式创新;营销手段创新。