(1)切中目标受众的需求。
商标定位是企业与消费者的互动活动,其成功依赖于对消费者心智的激活,引起他们的共鸣。因此,商标定位的第一原则就是考虑目标受众的特征,与消费者的需求相致。如将青少年作为目标市场,就应该斌予商标以朝气蓬勃、充满活力、热情奔放等特色;若将成年人作为目标市场,则应该赋予商标以高雅、稳重、有品位的形象。在进行商标定位的时候,要以一种始終如一的形式将商标的功能和利益与消费者心理上的需求连接起来,通过这种方式将商标的定位明确地传递给消费者,以满足消费者的需求。
(2)考虑产品本身的特点
商标必须依附于产品,产品是商标的载体,因此在商标定位的时候必须考虑到产品的特性。受到产品使用价值的影响,消费该类产品的顾客一般都有着一定的范围,商标定位应该有所区别,体现这种范围。例如,家庭洗碗用的钢丝球,无论如何都不可能把它与高档产品联系起来,因此在定位的时候应该把它定义为普通家庭用品,而不是代表身份和地位的高档用品。产品的用途决定了商标定位有着不可超越的范围,所以商标定位定要考虑到产品本身的特点。
(3)考虑企业的资源条件。
商标定位要考虑企业的资源条件,要能使企业资源获得优化利用,既不造成资源的闲置或浪费,也不要因资源缺乏陷人心有余而力不足的窘境。例如企业有高端的技术就应该将产品定位于高科技的尖端产品;如果企业资金有限,就不应该将商标定位于国际化的产品。商标定位要能与企业的资源能力相匹配,既不能好高鹜远,也不能妄自菲薄。
(4)考虑与竞争对手的差异
竞争对手是影响商标定位的重要因素。没有差异就没有竟争的优势,定位不论用何种方法、策略,要始终注意与竞争对手在个性和风格上形成差异,创造商标的“第一位置”。否则商标将会被消费者认为是先头商标的模仿者,从而产生不信任感。例如,七喜推出之初就确定自己是“非可乐”饮料,从而与可乐型饮料区分开来,开发出新的消费群因此,企业在进行商标定位的时候,要突出自己的特色,营造自己的商标优势,使自己的商标有别于竞争对手的商标。