核心价值是为市场服务的,消费者需要的产品利益的最精华体现,就可谓心牌某一阶段的核心价值,也就是最能打动消费者的核心利益。核心价值的体现可能是一句经典的广告语,也可能不是,是一种功能或者属性、方向、战略的定位而已。

传统经典核心价值的例子很多,如宝洁的产品,海飞丝的去屑, 飘柔的顺滑,沃尔沃的安全,奔驰的高贵等等大品牌。小品牌不成功,不是因为没有所谓的核心价值或者定位,多数小企业的实力决定了他们的命运,没有资金,再精确的核心价值,再省钱的传播也难成大器!资本不是万能,但缺少资本却寸步难行。

看看当前拥有“核心价值”的企业有哪些?几乎都是在媒体上露面,曝光越多,给人们的印象越深,可是中小企业呢?实际上多数功能型产品需要核心功能的定位,也就是所谓的核心功能,好听的叫法就是核心价值,如医药保健品、功能型食品饮料、日化美容领域、汽车电脑数码产品等领域,看看多数的营销案例都是如此。但如果大型工业品企业、零售、服务、房地产建筑企业也套用一个核心价值”出来,就显得“形而上学,不学无术了”,麦肯锡的品牌核心价值是什么?奥美和核心价值呢?罗兰贝格品牌的核心价值呢?有89年历史的安达信集团核心价值呢?诚信,但因为参与安然假账案,品牌价值顿时荡然无存!!鞍钢海螺钢管的核心价值呢?养鸡场的核心价值呢?等等。但他们都有一句朗朗上口的广告语,让目标客户动心的“煸情语”,还有一套好画(企业宣传印刷品),一套很好的TVC,一套连贯的促销活动,一支精干的销售队伍,这就成就了一个企业销售的功绩,产生了好的销量,稳定的网络渠道,企业将与时俱进。

现在迷茫的营销人员们,不知道营销到底是什么?什么是成功的营销,所谓成功的营销,就是在适当的时间、地点,把适当的产品,以适当的价格,卖给适当的消费者,完成从商品到货币的惊险一跳,这就是阶段性的成功营销,如果做的好一点,形成口碑效应有点品牌意识,阶段性的成功营销链接在一起就是品牌营销了,因为不仅仅有销量,还有自己的信誉和牌子,坚持若千年以后,企业就成功了。

当然,这里面还要经历许多坎坷和挫折,百年老店,不就是如此形成的嘛!