品牌延伸有利于降低新产品进入市场的费用
从市场营销的角度来看,品牌延伸是利用已有的良好的品牌知名度、美誉度、相关度等资源来推销产品,因而就有助于降低新产品上市的成本费用。据美国的调查表明,在某些消费品市场,新产品的上市费用平均为5000万—1.5亿美元,我国的新产品推广也是需要如此的巨资。我们仅以推广新产品的广告收入为例,就可见其费用的飙升。我国广播电视的广告收入从1983年的3431万元,快速增长到1999年的168.6亿元,增长491.4倍,其中电视广告收入增长961.2倍,而同期名义GOP仅增长13.82倍①。到了2001年,无线电视为818.73亿元,年增长率为6.8%。20世纪80年代,春都火腿肠仅用6000万元就响遍了全国;但1996年,“秦池”就要用1.3亿元才能获取中央电视台的“广告标王”;而现在,用一二个亿也未必能在全国快速提高知名度。因此,根据成本核算的基本原则,企业要想既节省包括消费者熟悉新品牌在内的所有广告费、市场推广费,又能达到新产品快速获得认知的程度,最为捷径的就是进行品牌的延伸。像耐克公司以运动鞋为其主产品,在其成功之后,又从鞋业跨入运动服饰、体育器材,因其采用统一标志,统一广告“JUSTDOIT”、“ICANDO”,不仅将消费者对主力品牌产品的熟悉认识延伸到新产品,而且将原品牌沉淀的文化内涵、广告效果涉及到后续延伸。产品中,也取得以点至面的效果,这自然比单独进入市场要节省费用得多。另外,在品牌伞下,对任何一个品牌产品进行宣传(特别是核心品牌),都意味着对企业和其他所有的品牌产品进行宣传,其效果是事半功倍的,成本当然也是最为低廉的。