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    品牌的定位创新
    著名市场战略家杰克·特罗特在分析未来市场品牌的意义时,指出:“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌,这类公司能够在全世界范围内谋求利益。另一类是专门化的或定位很好的品牌,这是一些小的竞争者。”由此可见,确定创新一个明确的定位,走专业化品牌的道路,更好地满足消费者的需求是品牌创新的重要内容。如果一个品牌定位下的产品属性不能适应市场,或者品牌最初的定位就是不完全正确的,或者目标市场选择原本就存在着失误,都需要更新其属性,并使之获得新生。

    日本尼西索公司在第二次世界大战结束时,是生产雨衣、游泳帽、卫生带、尿垫等多种产品的一家公司,产品品种杂多,缺乏定位,生产经营极不稳定。战后的经济恢复和发展为企业的发展奠定了契机。它们经过调查决定改变原有的不适应市场发展的定位,转向“尿垫大王”上,摒弃一切与尿垫无关的产品,最后靠成功的定位创新占取了日本70%以上的婴儿尿布市场,成为名副其实的“尿垫大王”。独无有偶,中国的娃哈哈集团也在品牌的定位创新中成长起来。娃哈哈最早定位是在儿童营养品上的,由此生产了儿童营养液、果奶、酸奶等产品,并广受欢迎,成为中国儿童营养品的知名品牌。随着市场的变化、企业的发展,它们决定对定位进行创新,使之定位转向“中国饮品大王”上,由此生产了茶饮料、水饮料系列。这一创新不仅使其扩大了市场份额,同时也提高了品牌的知名度,为其最终目标的达到打下了基础。

    香奈尔服装(Chanel)在其品牌发展的初期,产品主要针对富人及上流社会的女士。品牌定位是高贵、优雅,具有永恒的现代感。第一次世界大战前后,香奈尔服装始终追求一种单纯素净、经久不衰的雅致。战争期间,各阶层妇女纷纷投入护理和救援工作,传统的服装式样在这些实际工作中显得烦琐而累赘。因此,香奈尔的套领衫、背心和海军式上衣等顺应时局,受到当时女性的喜爱。香奈尔本人也开始倡导女人的个性解放,反对累赘的服饰,因此,其品牌定位开始走向风格简洁、优雅、舒适、崇尚自然,同时融入男装的风格特征。此外,还特别注重衣料的选用,以及细部的精雕细琢,强调与众不同的高质量、高价格。由于香奈尔服装顺应潮流,审时度势的定位调整,最终以高雅简洁、独树一帜的品牌特征,为其在全世界赢得了最为广泛和持久的声誉。2002年,香奈尔以4.272亿美元的品牌价值荣登世界品牌榜第64位。

    可见,在当今产品、信息、传播都先进的时代,必须依靠定位准确才能创造知名品牌,否则肯定难逃厄运。因此,对不妥的品牌定位进行创新已是势在必行的了。


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