在企业管理界，国内国外都流传这样一句话：“三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准。”这是什么意思呢？

三流企业技术含量不多，多属于劳动密集型，出力最大，挣钱最少；二流企业主打产品，虽然有的产品技术含量不低，如DVD，但没有自主知识产权，挣钱也很艰难；一流企业实质是卖专利化了的技术，有自主知识产权，产品或服务附加值高，日子好过得多；超一流企业能够以其技术领先的雄厚实力创造和制定标准或规则，让别人去追随、去遵循，其竞争力和利润使他人难望项背。

我国生产的DVD凭借质优价廉产量大的优势，迅速占领世界大部分市场，来势凶猛，似乎无人匹敌。没想到国外的竞争对手棋高一着，他们并不急着与我们拼产品，而是避实击虚，后发制人，以知识产权猛击我国DVD企业的软肋。其具体做法是，他们抢先在我国产品出口的国家和地区申请了2000多项关于DVD的专利，最著名的六家顶尖级企业（6C集团）后扩展为九家（9C集团），联合起来制定了DVD产品的国际标准，其中包含了他们的1000多项专利技术。他们就像猎户在窥视，看着猎物长肥了，就举起了屠刀。你的产品要进口，好啊，按世贸规则必须符合国际标准，这你没说的吧？要符合国际标准，那你就得交我专利费。你只用了我的几项专利技术，专利费太高了？对不起，我这1000多项专利费是打包的，不零卖！就这样，他们将专利权转化为了标准，迫使你就范。你干不干？不干，你前期大量投入形成的生产能力、开辟的市场将付诸东流；干吧，累死累活仅挣个微利甚至可能亏损，绝大部分利润流进了标准制定者的腰包。眼看着，轰轰烈烈的大好形势转眼间灰飞烟灭，我国DVD企业被打得稀里哗啦。

问题的根源在哪里？要命之点就在于外方依据的是国际标准，是将大量专利权捆绑在内的国际标准。上述这个案例，不是个别情况，而是反映了当今世界的一个新趋势：技术标准专利化。

在科学技术飞速发展、经济全球化的今天，标准发挥着极为重要的作用。什么是标准？根据国标文件（GB/T20000.1—2002）定义：标准是为了在一定的范围内获得最佳秩序，经协商一致制定并由公认机构批准，共同使用的和重复使用的一种规范性文件。标准宜以科学、技术和经验的综合成果为基础，以促进最佳的共同效益为目的。

标准技术是成熟技术、兼容技术、通用技术，是技术成果的规范化、标准化。标准是行业发展的规矩和准则，具有一定强制性要求或指导性功能，属于公益性不需要付费。本意是为了保证产品或服务的先进性、安全性、通用性及质量，是相关的产品或服务进入市场的门槛。

专利技术是创新技术、专有技术、有偿使用技术，是知识价值的权力化、资本化。

本来，标准与专利没有直接的联系，但是随着技术进步的日新月异，技术标准的水平必须与时俱进，越来越多的专利技术被标准引用，专利成了标准内容的组成部分，有些通用标准则是多项专利成果的积累。

这样一来，专利技术和技术标准捆绑在一起了，标准的公益性质变了，成了企业谋取利益最大化的最有效的方式之一。而且，标准在法律法规的强制性支持下，成了难以逾越的贸易壁垒。跨国公司就是这样垄断了市场。这是一种所谓的软权利，会影响一个产业的竞争力，谁参与了标准的制定、修订，谁就成为竞争中的领先者；没有标准话语权，就只能跟在别人后面跑，弄不好还因拿不到市场通行证，须缴纳昂贵的“学费”。

如果说，一个单项的专利技术只影响一个企业的利益，那么，当这项专利上升为国际标准的时候，它就能影响一个行业，它所带来的利益就直接体现为国家的利益，可以说，标准是国家主权在经济领域中的延伸，是国家实施非关税贸易壁垒的重要手段，标准化已经成为专利技术追求的最高体现形式。

客观地说，只有含有知识产权的标准，才是先进的、创新的标准；只有形成标准的知识产权，才是开放的知识产权，不仅企业可以借力大发展，还可以加速专利技术转化，让社会共享，为人类造福。我们怎么办？

我们既然怀抱实现中国梦的雄心壮志，当然是要力争做超一流企业了。

目标明确了，路该怎么走呢？

首先，要有创新意识。一个自主创新的国家需要无数自主创新的企业来组成、支撑，对此我国企业人可能都赞同。但是，没有知识产权意识、没有专利意识，创新只是一句空话，只能沦为别人的加工基地。

其次，要尽快将技术创新的成果转化为专利权，在本技术领域要有一批核心专利权，要建立起先进的知识产权体系，争取制定标准的话语权。

第三，通过把专利写入标准来保护企业的自主创新技术。具体步骤可以先制定企业标准，再争取参与行业标准、国家标准的制定，积极争取参加国际标准的制定。

我国的华为公司、海尔公司作出了榜样。

为处于科技领域的前沿，华为公司在获得国内外大量专利权的基础上，全面参与国际电信技术的标准组织，自2001年1月加入ITU（国际电信联盟）起，共加入123个国际标准组织。有300多名华为的员工活跃在这些组织机构中，用他们的影响力为中国通信企业争取更有力的话语权，并在其中担任一百多个职位，包括国际电联标准化部门信令与协议研究组副主席、国际移动通信（IMT）系统工作组副主席、开放移动联盟（OMA）联盟理事、PTV产业联盟理事、中国通信标准化协会理事等职位。华为在国际标准化组织中的话语权不断上升，仅2008年就光纤传输、接入网络、下一代网络、核心网络、业务应用和无线接入等领域，提交了制定国际标准的4100多项提案。

海尔公司认为，影响企业市场份额的要素有两个：一是品牌，二是企业在以标准为决定因素的技术领域的份额。如果一个企业要成为全球知名品牌，它必须通过标准建设来开拓市场，并努力成为这一领域的领导者。有大量有效的专利权为基础，海尔制定企业标准5730项，主导和参与了283项国家标准的编制，参与修订、制定行业及其他标准447项；提报了77项国际标准提案，其中27项已经发布实施，是国际标准组织IEC/PACT的十大成员之一，已进入七个国际标准工作组，覆盖了二分之一的国际家电标准领域，还是参与IEC洗衣机环球试验项目的五名跨国家电企业之一。

温家宝2009年在视察华为的英国分公司时，肯定了这种做法，他说：“什么是竞争力？竞争力就是知识产权，是专利，是标准。”

可惜我国像华为、海尔这样的公司只是凤毛麟角，绝大多数企业还严重缺乏知识产权意识，尤其是专利技术标准化的意识。要警醒啊！说实话，谁甘心总是当三流、二流企业？想要向一流、超一流企业进发，那就要像华为、海尔那样奋进！

《国家知识产权战略》已经提出要加强对重要技术标准的制定和完善工作，确保标准与知识产权的有机结合已成为我国建设创新型国家的一项战略举措。时不我待，立即行动吧！

得标准者得市场，谁占领了标准制高点，谁就能拥有话语权，拥有更强的核心竞争力，在市场洗牌中占据更有利的位置。