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    Avaya召开中小企业伙伴大会 发力区域市场拓展

      11月21日,AVAYA公司在成都召开2013财年中国区中小企业合作伙伴大会。

    大会开场舞

      会议开始,AVAYA副总裁沈晓辉领衔演讲,今天AVAYA主要发布面向中小企业的IP OFFICE 8.1新品,同时,渠道代表北京神州通信韩桂启将分享成功案例。

      沈晓辉表示:过去Avaya在非沿海城市成绩很好,但今年看到非沿海城市也有很多不错的合作伙伴了,今后还将继续向非沿海城市进行SME渠道拓展。

      随后,裁沈晓辉答记者提问:为什么向非沿海地区拓展。因为SME市场,里面也要做一些市场细分。首先在沿海地区,还会继续满足客户需求以外,内陆也有很多的客户有这样的需求。他们也需要专业度更高的国际品牌提供服务。另一个原因是内陆的竞争没那么激烈。

    现场经销商展台

      同时,Avaya SME渠道部经理何少庆,回顾了Avaya中小企业市场推广成绩:1、大型解决方案日5场,超过770人参加,2、R8.0巡展12城市,超过12500人参加,3、行业研讨会深入3个行业,保险,石化和教育,超过100人参与。

      而在2013年的规划上,何少庆发布了几个重点的方向:1、在二级城市投入8-10个专职IPO销售;2、不包括目前销售成员。3、协助区域核心代理开拓和维护市场 4、完善体验中心在培训、测试和演示上。

      事实上,Avaya中小企业产品IP office 8.1这一次最大一个变化是增强了单点支持到1000线的能力,这一变化也将IPO原来的中小企业定位上升到中型企业,这与Avaya的高端产品线Aura有了一定的交集,Avaya沈晓辉和李德权表示,这可以进一步满足市场的细分需求。

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