11月21日，AVAYA公司在成都召开2013财年中国区中小企业合作伙伴大会。

大会开场舞

　　会议开始，AVAYA副总裁沈晓辉领衔演讲，今天AVAYA主要发布面向中小企业的IP OFFICE 8.1新品，同时，渠道代表北京神州通信韩桂启将分享成功案例。

　　沈晓辉表示：过去Avaya在非沿海城市成绩很好，但今年看到非沿海城市也有很多不错的合作伙伴了，今后还将继续向非沿海城市进行SME渠道拓展。

　　随后，裁沈晓辉答记者提问：为什么向非沿海地区拓展。因为SME市场，里面也要做一些市场细分。首先在沿海地区，还会继续满足客户需求以外，内陆也有很多的客户有这样的需求。他们也需要专业度更高的国际品牌提供服务。另一个原因是内陆的竞争没那么激烈。

现场经销商展台

　　同时，Avaya SME渠道部经理何少庆，回顾了Avaya中小企业市场推广成绩：1、大型解决方案日5场，超过770人参加，2、R8.0巡展12城市，超过12500人参加，3、行业研讨会深入3个行业，保险，石化和教育，超过100人参与。

　　而在2013年的规划上，何少庆发布了几个重点的方向：1、在二级城市投入8-10个专职IPO销售；2、不包括目前销售成员。3、协助区域核心代理开拓和维护市场 4、完善体验中心在培训、测试和演示上。

　　事实上，Avaya中小企业产品IP office 8.1这一次最大一个变化是增强了单点支持到1000线的能力，这一变化也将IPO原来的中小企业定位上升到中型企业，这与Avaya的高端产品线Aura有了一定的交集，Avaya沈晓辉和李德权表示，这可以进一步满足市场的细分需求。