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    中国电信广州分公司10000号客服中心管理模式揭秘
    基本情况
    中国电信广州分公司10000号成立于1995年。十多年来,10000号经历了从简单到复杂、从不完善到健全的发展历程,10000号客户服务热线已经成为连接电信企业和电信客户的重要桥梁。
    中国电信的主要产品包括3G移动网络、ADSL、固定电话、小灵通、卡类等,通过10000号来统一接入,为客户提供7*24小时的咨询、投诉、故障处理、业务受理的服务。
    10000号基本情况:
    企业名称:中国电信广州分公司
    工作时间:7天*24小时
    每天电话呼入数(不含自动语音)
    坐席总数:1500席
    使用特服号:10000
    所在城市:广州
    主要设备制造商:华为
    主要管理运用系统:MBOSS
    主要SLA:15秒接通率85%以上,关键性差错率2%以下,一次性问题解决率88%以上;

    特色与价值
    为实践中国电信“用户至上,用心服务”的服务理念,10000号提出了“一家亲,e线情”的服务口号,其主旨是:在内——对员工亲,在外——对客户情。具体是指:“一家亲”体现的是10000号的内部文化,即注重打造企业内部的亲情文化,包括善待员工、关怀员工的生活、工作和成长,增强员工的幸福感和成长感,提升员工的主人翁自豪感。“e线情”体现的是10000号的外部文化,“e”是中国电信的标志,“线”是10000号服务的特点,那就是通过电话线、无线电波承载信息为客户服务,“情”是10000号对客户服务所表现出来的深情厚谊、亲情服务。
    作为电信企业和客户之间的纽带和桥梁,10000号不仅仅是为客户提供售后服务的“服务中心”,它更是为企业和客户双方创造价值的“价值中心”。对于客户来说,10000号不仅可以为他们排忧解难,还可以通过客服人员的顾问式服务,为其提供最适合的产品和业务,帮助他们实现效益最大化和价值最优化;对于企业来说,10000号是集产品推广、业务宣传、品牌塑造等售前宣传以及业务咨询办理、障碍申告、投诉处理等售后服务于一体的多功能服务渠道,10000号为客户提供服务的过程就是为企业留住客户、节约成本、创造效益、扩大市场影响、树立企业品牌的过程。“追求企业价值与客户价值共同成长”是10000号的服务使命,也是10000号的实践原则。
    作为“为客户提供便利,帮企业实现盈利”的现代化互动渠道,10000号的突出作用体现在以下几个方面:
    1.前移解决服务问题,为企业节省服务成本。通过关注一次呼叫解决率,不断改进流程和支撑手段,提高10000号前台解决用户问题的能力。在处理客户故障申告过程中,10000号整合了多个后台网络监控系统,座席代表在前台就能解答或引导用户解决大部分故障情况,每月为后台拦截超过70%以上的故障单。
    2.开展呼入交叉销售,从成本中心转向价值中心。10000号制作了丰富的销售指引,指引座席代表在接听客户呼入电话解决客户问题的同时,抓住客户特点,推荐相应的电信产品和套餐。08年10000号受理量占分公司比例节节攀升:平均每月为用户办理各类业务超过40万次。10000号从客户角度出发,开通了大额套餐及新装手机、SIM卡配送服务,客户足不出户就能办理这些业务,单此一项,每年就为企业带来巨额的业务收入。
    3.汇聚提炼客户信息,有效支撑企业服务营销决策。10000号年均与客户接触5000多万次,相当于为每个电信客户平均服务8次。在客户服务的同时,记录每次客户的需求,定期将客户关心的热点产品和咨询反馈至市场部门,作为企业产品开发、市场推广的依据;10000号记录客户提出的意见和建议,汇总后每月向相关部门报送反馈500余条改进建议,为企业改善产品、改善生产作业流程与管理流程、作好营销决策提供了强有力的支撑。
    广州电信战略目标:世界级综合信息服务提供商
    核心价值观:全面创新,求真务实,以人为本,共创价值
    2009年主要业务目标:提升最终客户满意
    经营理念:追求企业价值与客户价值共同成长
    服务理念:用户至上,用心服务
    运营体制及人员管理
    10000号是中国电信服务客户的主窗口之一,2008年10000号与客户接触5000多万次,相当于为每个电信客户平均服务8次。作为企业的7*24小时不间断服务窗口,10000号向客户解释企业的产品、把最优惠信息传递给最需要的客户、为客户排忧解难,客户满意率达到了85%。中国电信作为一个综合运营商,为不同客户的需求,提供了全方位的电信产品、丰富多样的套餐组合。作为10000号客服人员,能够每天更新丰富的业务资讯,持续不断的为客户提供准确、一致、高效的服务,是与专业的呼叫中心管理体制分不开的。
    专业管理扎根于雄厚的呼叫中心运作基础。10000号树立质量为先、以客户满意为导向的战略方针,所有的工作都围绕该目标开展:他们拥有一流的支撑系统,及时更新的业务知识库、有机整合的业务支撑系统集成、人性化的座席操作界面,让座席代表为客户提供准确的信息;他们拥有一流的运营管控体系,高素质的招聘培训队伍、严格的分级质量管控体系、波动的人员排班模式,确保了稳定的人员素质和服务水平;他们拥有一流的企业文化,多维度的人员晋升机制、精心设计的工作环境、丰富多彩的团队活动,打造了和谐、向上的团队氛围。
    人员管理:
    坐席代表年流失率:7.7%
    坐席代表平均每月培训时间:15小时
    新招聘坐席代表平均学历:大专
    坐席代表主要惩罚措施:绩效考核,待岗
    专业管理源于对先进水平永不停步的追求。10000号不满足于积累的运营管理经验,向专家学习、向行业标准看齐,将先进的呼叫中心管理理论结合中国国情,运用到10000号运营管理工作中去。他们已经通过了ISO27001信息安全认证,为客户和企业提供完备的信息安全保障体系;他们以COPC运营管理体系作为标杆,通过一年多的不懈努力,成为中国第6家通过该认证的企业;他们还积极参与行业专业企业和协会的交流,不断学习和提升自身的运营管理水平,05-08年连续获得“中国最佳呼叫中心”、“亚太最佳呼叫中心”等殊荣。
    专业管理为呼叫中心拓展了更宽广的舞台。中国电信依托于10000号悠久的呼叫中心管理经验、领先的呼叫中心运营体系,将客户服务延伸到客户的客户,为客户提供呼叫中心外包服务,打造了行业一流的商业外包呼叫中心品牌。中心合作的大客户已有40多家,包括全球知名的惠氏、AIA、雅芳、洲际集团、广东发展银行等企业,2003年至今年收入增长率超过80%。
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