保险市场的激烈竞争使传统的寿险营销模式面临极大的挑战。随着越来越多的外资保险巨头进中国市场，各种形式新颖的保险营销渠道被带入中国帚场。电话行销、电视购物、经代渠道、网络、直投等新渠道不断涌现，不但给保险公司带来新的业务增长点，也为广大的消费者带来更多的服务和选择。

　　新渠道新亮点

　　传统的个人寿险营销、银行保险、团险等三大渠道并驾齐驱的格局正在不断被打破。

　　8月5日，中美大都会人寿联手北京碧替葳电视商品销售咨询中心，以电视购物的形式为电视观众推荐寿险产品。据悉，利用电视购物向客户推荐寿险产品在北京地区还属首创。

　　据了解，电视购物卖保险，这种新的保险营销渠道在韩国和我国台湾已经非常普及。在韩国，电视购物渠道为保险公司创造的业绩，每年以2-3倍的速度快速成长，该渠道广受女性消费者的喜爱。

　　中美大都会人寿首席多元行销运营官连子智介绍："利用电视这种主要媒体进行寿险产品的推荐和宣传，这种方式使客户不出家门就能买到保险，既为客户节省了时间，也符合现代人的购物观念和生活方式。目前这种销售方式正在测试过程中。"

　　无独有偶。国内另外一家倡导多元化行销的合资寿险公司_中英人寿也在营销渠道上有所突破。为大力推广其经代渠道，8月18日，中英人寿全面推出"经代培育中心(简称 BBC)计划，该计划除了为一些愿向寿险营销转型的经代公司提供辅导外，还为那些有意在经代市场上创业的寿险精英提供各种支持，帮助他们实现创业梦想。

　　为创业初期的经代公司提供支持，中英人寿也有着自己的打算。作为自己一手辅导起来的业务合作伙伴．经代公司的快速成长，同样能为中英人寿带来可观的保费收人。中英人寿有关负责人透露，对于一些优秀的经代公司，中英人寿还将有注资、入股的可能。

　　差异化竞争之需

　　新型保险营销渠道的涌现与市场竞争格局密不可分。保监会统计数据显示，截至2005年底，我国共有保险公司82家，其中中资保险公司42家。外资保险公司40家，保险业总资产超过1．5万亿元。

　　保险市场的激烈竞争使传统的营销渠道利润下降，于是不少新进入者采取差异化的竞争策略，以求在竞争激烈的"红海"中找到"蓝海。"

　　事实上，保险公司借助新渠道打开市场突破口已不乏先例。2001年，太平人寿在上海复业，凭借着银亍保险，这个在当时看起来还比较斫的渠道，太平人寿掘得了"第一桶金"，打开了市场突破口，并迅速站急了脚跟。

　　除此之外，总部设在深圳的招商信诺人寿也是一家颇具特色的保险公司。该公司一改传统保险公司通过代理人销售保险产品的模式，完全通过电话营销等直销渠道来销售保险产品，开业内之先河。据统计．2006年1-6月，招商信诺完成保费收入20214．82万元。

　　据了解，目前保险市场上营销渠道丰富多样，不仅仅是传统的个人营销、银行保险、团险等渠道，经代营销、电话行销、网络营销、直投以至于电视购物等新兴渠道不断涌现。

　　业内人士表示，一边是新渠道的拓展，另一方面还有赖于法律法规的完善和市场的规范。以电视购物渠道为例，部分产品质量良莠不齐，宣传方式虚假夸大，一些不诚信的行为时有发生，使消费者产生质疑。市场环境的规范则有利于诚实守信的企业进入。

　　2006年是“十一五”开局之年。此前，国务院颁布了《关于保险业改革发展的若干意见》，其中将保险创新提到了一个新的高度。保监会主席吴定富日前表示，要创新保险销售渠道，使保险销售适应保险业快速发展的形势。

　　业内人士分析，随着各家保险公司对渠道拓展的不断尝试，相信会有更多的新的营销渠道在实践中被不断发现。

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