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    广州日报:中国直销仍处婴儿阶段

    在11月30日转型企业获牌大限之前,各直销转型企业都在各显其能,希望在最后期限前过关。在此关键时刻,康宝莱全球总裁兼COO彭阁瑞来到中国。

      13日,彭阁瑞在接受广州媒体采访时表示,如果年底没有获得牌照,将继续坚持店 铺加员工推销员的运营模式,在明年开30到50家店铺。

      彭阁瑞认为,中国的直销业还处于婴儿时期,美国也经历过这样的阶段,混乱是每个国家直销行业的必经阶段。

      11月30日是外商投资转型企业获得直销牌照的大限,彭阁瑞此时来华,不免让人联想到与为了牌照而进行游说有关。对此,彭阁瑞表示,此行目的很多,牌照确实是此行目的之一,但还包括在中国台湾推出新品、在三亚会见销售人员和员工、在广州视察店铺。

      没有年底获牌的压力

      能否在年底前获得牌照,彭阁瑞表示,他并不知道能够获得牌照的具体时间,但康宝莱正在尽其所能,递交申请、与政府沟通。广州店在今年三月开业后产品卖得很好,正在构建成销售团队。如果年底没有获牌,将继续现在的店铺+员工推销员的运营模式。虽然康宝莱不是转型企业,没有11月30日大限的压力,但获牌会让康宝莱如虎添翼,毕竟康宝莱是全球五大直销企业之一,直销才是老本行。政府发牌是一个很严谨的过程,相信政府会公平公正地发牌,也相信康宝莱一定会拿牌。

      11月底的大限让很多直销企业倍感紧张,忙中生乱,这段时间也发生了很多混乱现象,如经销员暴力抗法,原员工起诉公司,某公司被投诉产品致人疾病甚至死亡。

      对此,彭阁瑞表示,其实康宝莱在中国面对的种种乱象在其他国家也同样遇到过。中国的直销业还处于婴儿时期,美国也经历过这样的阶段,混乱是每个国家直销行业的必经阶段。随着政府的规范和市场的发展,中国的直销业将走向健康和稳定,政府也会渐渐开放多层次直销市场。在这之前,康宝莱将会有道德地发展下去。有道德就意味着首先是遵纪守法,不打擦边球,对员工负责、对违规的员工严格惩罚。每天做的一切都对得起自己的良心。

      要将传统行业优势融入直销

      彭阁瑞和康宝莱全球CEO迈克尔- 杰克逊都曾在 迪斯尼公司任高管,而康宝莱中国总裁钱港基和副总裁任国文都来自安利。这都让人不仅浮想联翩。对此,彭阁瑞表示,会吸取以前在传统行业的经验,比如将体育营销和广告纳入直销业以建立品牌。康宝莱和迪斯尼的价值观一样,就是提升人们的生活。

      而钱港基则表示,安利做得好是因为有很好的管理团队,透过他们以前的成功经验,会知道将来怎么样才能健康稳定地发展。

      彭阁瑞表示,中国已经成为康宝莱在全球的第十大市场,每个月的销售额保持15%的增长。在今年一口气开了近四十家店之后,明年还将开三十到五十家店,视公司发展和市场需要而定。

    来源:大洋网-广州日报

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