当看到用友软件斥资近2亿元收购五家三级城市的渠道商、增持用友华表软件公司的股权，以及成立医疗信息化独立子公司的消息后，国内IT综合服务提供商华胜天成总裁王维航觉得自己应该加快完成自动系统集团有限公司(下称ASL”)收购。

王维航认为，如果完成对ASL的收购，华胜天成不仅建立了一个覆盖大中华地区的服务网络平台，还可以借助于内地和香港两个资本平台展开下一轮的收购。

中国有2万多家软件服务企业，绝大部分软件企业仅依靠自己的力量、规模和发展速度，可能永远都与资本市场无缘。近两年来，每年都有几百起企业并购行为出现，而今年的特点就是：大规模的并购越来越多。IPO重启和即将推出的创业板将加速软件服务行业的并购行为，资本市场对企业发展的加速作用将更加显著。”华胜天成投资总监邱鲁闽对CBN记者表示。

客户业务的精益管理和多元化扩张以及拓展海外市场，所引发的需求升级是国内软件服务业并购潮出现的主要原因。”邱鲁闽说。

统计数字显示，今年上半年我国软件服务行业有24起较大规模的并购案例，并购案例数和金额分别同比增长75%和160%。

华胜天成尝胜果

其实并购一家企业，并不是简单的价高者得。”邱鲁闽指出，一宗大规模的并购不仅考验并购方的资金实力，而且对并购方和被并购方的管理结构是否规范也是一个巨大的考验。

5月8日，华胜天成宣布，已经与全球500强企业、国际IT服务巨头CSC(Computer Sciences Computer Inc)签署协议，将以2.62亿港元收购其旗下的ASL 68.4%的股权。

8月18日，华胜天成公吿称，公司收购ASL股权事项已经完成全部的内部审批和政府审批流程，目前公司正在与有关银行联系，适时办理外汇汇出手续。

尽管收购ASL几乎是板上钉钉的事情，但华胜天成依然不敢有任何松懈，公司近期正在加紧办理最后的交割手续，争取尽快完成全部收购。

今年2月中旬，东软集团也宣布，拟合并对日离岸软件及外包服务商大连华信计算机技术股份有限公司(下称大连华信”)，而此项收购将可能让东软成为国内首个规模突破2万人的外包企业，并缩小与印度外包巨头的规模的差距。

然而，时间仅仅过去半个月，因大连华信方面提供终止合并事项，东软收购大连华信搁浅，当天东软集团复牌便封于跌停板，收于15.84元。

为收购ASL，我们差不多准备了一年。谈判过程非常艰苦。”邱鲁闽透露。

国内一家软件厂家高层透露，当时与华胜天成一起竞购ASL的，不仅有香港本地的软件大鳄，还有内地最大的IT服务供应商神州数码，7个厂家经过两轮招标，最终华胜天成胜出。对于这个结果，该高层也感到特别意外，因为当时似乎神州数码出的价格更高一些。

并购潮起

其实除了华胜天成外，近两年用友、金蝶、东南融通和东华软件等软件服务企业都在通过并购方式来加快自身的发展速度。

2007年东华软件以3亿元的价格并购了联银通科技，东华软件在今年上半年财报中表示，公司下半年积极探索收购兼并，选择在行业细分市场具有领先地位的公司进行战略合作或者购并，形成公司新的利润增长点。

去年10月，用友软件斥资3.8亿元现金收购北京方正春元，成功进入国税系统ERP行业。

今年4月，中国第一家在纽交所上市的软件企业东南融通以100%现金收购国内保险IT服务领域企业尚洋信德，2008年底尚洋信德业务总量已经达到2.5亿元人民币，此前，东南融通还收购了广州菲奈特公司和北京金亿宏信。

6月，金蝶软件斥资近1000万元并购了财税一体化软件供应商南京同盟有限公司，而金蝶今年上半年还并购了深圳商祺软件和广州齐胜电子。

8月27日，东软集团宣布，公司全资子公司东软(欧洲)有限公司与芬兰公司SESCA Group签订股份购买协议，收购其拥有的从事高端智能手机软件开发业务三家子公司的100%股份，对价总额最多不超过1200万欧元。

中小软件企业的生存空间越来越小，马太效应在软件行业显然越来明显。”金蝶软件市场部副总经理王叶忠昨日对CBN记者表示，目前金蝶和用友占国内ERP市场接近70%的份额。

紧贴客户需求

8月14日，华胜天成公布今年上半年业绩显示，上半年华胜天成收入16.23亿元，同比仅增长0.24%，实现净利润9824万元。如果基于上述数字判断，华胜天成以2.62亿港元的巨资收购ASL的举动，其决心可见一斑。

客户需求的快速提升，让我们不得不以并购方式来加速发展。”邱鲁闽举了个例子，去年华胜天成从一家法国银行争取到一个价值近千万的IT基础设施及集成服务项目，但客户却提出要求，其亚太管理总部的系统要设在香港，而业务中心的系统要设在内地，希望公司能够有跨境的服务能力，但当时华胜天成在香港只有一个贸易平台，缺乏大规模的境外技术实施能力，最后还不得不找当地合作伙伴帮忙。

问题是，类似的例子正在逐渐增多。一家国资委直属的大型央企的高层去年在考察华胜天成后，也给华胜天成放下一句话，我们走出去的时代，你们的IT服务支持能不能一起走出去？”

基于此，华胜天成在与CSC洽谈收购ASL的同时，也在积极观察新加坡、香港其他潜在收购目标。

竞争压力

事实上，这些软件企业之所以在近两年加速了并购行为，除了客户需求升级外，也存在来自国际IT巨头本土速度加快的竞争压力。

国内一家IT服务厂家高层指出，在IT服务领域能够做到全球生意一体化，并可以实现全球交付的公司主要是：IBM、埃森哲、惠普、CSC和毕博等，其次就是BPO公司(业务流程外包)，主要的企业有英国电信、德国电信、NEC和日立，而在国内有BPO雏形的公司可能只有华为，但华为也仅仅可以做电信行业的BPO。

再其次就是神州数码、东软、华胜天成、PCCW(电讯盈科)这些公司，可以做一些特定的IT服务，比如系统集成、IT咨询和软件外包等等。

邱鲁闽指出，现在IBM、惠普等国际巨头本地化趋势越来越明显，而国内客户走出去拓展海外市场的越来越多，相反，国内IT服务商因为服务网络局限，与国际巨头的差距越来越大。7月，IBM将其国内第26家分公司开到了青岛。

虽然一些国际巨头不仅是国内IT服务商的供应商，并与国内IT服务商一起去拓展客户，甚至还会外包一些业务给国内的IT服务商。但最赚钱的业务，这些国际巨头是不会外包的，所以要发展还得靠自己，还得靠自身发展来争取和留住优质高端客户。”邱鲁闽说。