6月27日消息，国际绿色IT服务合作论坛暨中国-欧洲CIO峰会”于2010年6月27日在北京国家会议中心召开。本届会议的主题是"绿色IT服务，正在影响全球 CIO的思维"，旨在满足中外跨国公司的CEO、CIO与CFO对绿色科技、绿色能源和绿色IT服务的需求，同时让世界更加深入地了解中国在发展绿色IT和服务领域的决心与能力。

以下是北京软通动力信息技术(集团)有限公司高级副总裁爱德曼多·瑞兹先生在大会上的演讲。

女士们、先生们，早上好！我是爱德曼多·瑞兹。我是来自软通动力信息技术，我是负责欧洲的事务，之前我是西门子公司的技术官，我跟我的团队曾经在IT这块做过非常大的预算。同时在软件和硬件和服务方面都有很多的经验，同时我也把IT服务这样一种理念引入到西门子。

我加入北京软通动力信息技术公司，把这样的经验带到了欧洲。我想说一下在中国的一些外包服务提供商的情况。前面发言人谈到了一些技术的东西，一些绿色的技术，这里就提到了他可以提供更好的功能和更好服务。这样的技术其实已经有一段时间了。而且他们给我们也提供了大概成本每年节约15%-20%的优势，但是到多数的CIO看不到这样的进展。

原因是什么？是因为在这样一个外包合同当中，这些服务和技术是捆绑的。而且在5-7年这样一个长期合同中，这样的话就不能显示新技术给市场所带来的15%-20%的节约。所以我们不仅需要考虑绿色技术，同时还要考虑什么是外包合同。

我们应该把关注点放在中国的外包市场上，我们要看你在全球的外包市场采取什么样的定位，采取什么样的策略。中国拥有世界上最大的海外外包市场潜力，因为中国有大量的人才储备，同时政府也非常的支持，支持这些服务提供商。虽然现在并不是所有人都知道，但是中国的《知识产权法》也在撰写当中。

中国的外包行业的发展，比世界其他地区的速度都要快，现在很多国际公司都希望在中国能够找到外包服务的提供商。今天很多成功的故事，就是换一些全球的公司在中国找到了他们的海外服务提供商。

为什么要选择一个中国的合作伙伴做或海外业务呢？是因为中国的合作伙伴，他们的位置比较好，而且很多的中国公司都已经在过去几年中上市了，这也就意味着他们公司管理的透明度增加了，是可见的，对于消费者来说也是透明的。

另外，还有很多的本地创新性的解决方案，是专门适应中国市场的。在我的经验当中，一个法国公司试图进入中国的市场，他们试图使用他们的软件应用程序，他们本来是在欧洲使用，但是希望进入到中国，本地的法律和本地的规则，其实跟欧洲不太一样，必须要考虑找一个中国的合作伙伴。

我们发现在中国市场上已经出现了这样一个保险行业软件的解决服务方案，所以可以通过将欧洲的软件改装适应中国市场，这样中国市场上就有很多合作伙伴可以寻找。

我所代表的公司，也是和中国公司合作的一个成功的典范，公司是2001年建立的，每年的发展速度是40%-50%，现在有9000名员工。同时我们有全球的公司，在中国、日本、韩国、美国、欧洲，我们的收入，中国大概是55%，来自国际公司的是45%。我们的想法就是软通动力是一个中国的，也是一个国际的外包服务提供商，所以我们近60%的收入是来自中国，因为中国的市场今后还会增加。另外40%到50%是来自国际市场，尤其是欧洲的发展特别的快，我们估计他们每年增长率达到30%，所以我今天感到非常荣幸来到这里和大家介绍软通动力，作为你们在欧洲的一个选择，同时也来讨论绿色IT。

谈到绿色IT，你们应该寻找合作伙伴帮助你们实行绿色服务，我们有市场，但是我们还需要拿到外包合同，如果你们有更多的问题我们可以进行更多的讨论，这是我今天想说的，谢谢大家！